Pardavimų grąža (tai reiškia, pavyzdys) Kaip apskaičiuoti?

Kas yra pardavimo grąžos santykis?

Pardavimų grąža yra finansinis santykis, parodantis, kaip efektyviai įmonė iš savo pajamų sugeba gauti veiklos pelną. Jis naudojamas įmonės rezultatams įvertinti, analizuojant, kokia procentinė dalis pajamų galiausiai duoda pelną įmonei, o ne išleidžiama įmonės veiklos išlaidoms apmokėti.

  • Jis taip pat gali būti naudojamas norint sužinoti, kiek pelno uždirbama vienam pardavimo doleriui. Pardavimų grąža (ROS) taip pat žinoma kaip veiklos pelno marža, nes ji suteikia idėją apie įmonės veiklos efektyvumą.
  • Tai reiškia, ar įmonės veikla veikia optimaliai, ar ne.
  • Taigi šis santykis yra labai svarbi įmonės, kuri naudojama ne tik vidaus tikslams, bet ir kreditoriams bei investuotojams, kurie siekia geresnių pelno maržų, vertinimo proceso dalis.

Kaip apskaičiuoti pardavimų grąžą?

Pardavimo grąžos koeficientas apskaičiuojamas padalijus veiklos pelną iš grynojo laikotarpio pardavimų ir matematiškai parodytas kaip:

Pardavimų grąža = veiklos pelnas / grynasis pardavimas * 100%

Turi būti užtikrinta, kad į veiklos pelną nebūtų įtrauktos jokios neveikiančios pajamos ar išlaidos, tokios kaip pajamų mokestis, palūkanų išlaidos ir kt.

Apskaičiuojant įmonės pardavimo grąžą galima atlikti šiuos penkis paprastus veiksmus:

1 žingsnis: Pirma, iš pajamų ataskaitos surinkite veiklos išlaidas, tokias kaip nuoma, įranga, atsargų išlaidos, rinkodara ir kt.

2 žingsnis: Toliau rinkite grynuosius pardavimus iš pajamų ataskaitos.

3 žingsnis: Dabar iš grynųjų pardavimų atimkite veiklos išlaidas, kad rastumėte įmonės veiklos pelną.

Veiklos pelnas = grynasis pardavimas - veiklos sąnaudos.

4 žingsnis: Dabar padalykite veiklos pelną iš grynųjų pardavimų, kad rastumėte kiekvieno dolerio dalį, kurią įmonė laiko pelnu.

5 žingsnis: Galiausiai, apskaičiuodami pardavimo grąžos santykį procentais, padauginkite aukščiau pateiktą rezultatą iš 100%.

Pardavimų grąža = veiklos pelnas / grynasis pardavimas * 100%

Pardavimo grąžos santykio pavyzdžiai

Panagrinėkime bendrovės „PQR Limited“ pardavimo grąžos santykio apskaičiavimo pavyzdį. „PQR Limited“ gamina individualius riedučius profesionaliems ir mėgėjų riedutininkams. 20XX finansinių metų pabaigoje „QPR Limited“ uždirbo 150 000 USD visų grynųjų pardavimų kartu su atitinkamomis išlaidomis.

  • Grynasis pardavimas: (+) 150 000 USD
  • Atlyginimai: (-) 50 000 USD
  • Nuoma: (-) 20 000 USD
  • Palūkanų išlaidos: (-) 10 000 USD
  • Nusidėvėjimo išlaidos: (-) 25 000 USD
  • Mokesčiai: (-) 4000 USD
  • Grynosios pajamos: 41 000 USD

Remiantis pateikta informacija, „PQR Limited“ veiklos pelnas 20XX finansinių metų pabaigoje gali būti apskaičiuojamas taip:

Veiklos pelnas = grynasis pardavimas - atlyginimai - nuoma - nusidėvėjimo išlaidos

[Neįtraukiamos palūkanų išlaidos ir mokesčiai, nes tai yra ne veiklos išlaidos]

Pardavimo grąžos formulę galima apskaičiuoti taip:

Pardavimų grąža = veiklos pelnas / grynasis pardavimas * 100%

Todėl bendrovės 20XX metų pardavimo grąžos rodiklis siekė 36,67

Aktualumas ir naudojimas

  • Kiekvienas verslo savininkas turi tam tikrus tikslus, o vienas iš pagrindinių tikslų yra pelnas. Verslui reikia pinigų, kad jis galėtų veikti, todėl verslui būtina gauti pakankamą pelną, kad jis galėtų investuoti daugiau pinigų į verslą, kad tai būtų tęstinis procesas. Kaip tokia, ROS naudojama suprasti, ar apyvarta konvertuojama į faktinį pelną, ar ne, ir jei ji uždirba pelną, tada kiek procentų apyvartos yra faktinis pelnas, atėmus visas išlaidas.
  • Pardavimų grąža yra labai svarbus finansinis santykis, nes įvairios bendrovės suinteresuotosios šalys, tokios kaip investuotojai, kreditoriai ir kiti skolų turėtojai, pasitiki šiuo efektyvumo koeficientu, nes jis tiksliai perduoda įmonės pelno procentą iš visų pardavimo pajamų. Vadinasi, tai suteikia informacijos apie galimą uždarbį, reinvestavimo potencialą ir įmonės skolų aptarnavimo galimybes. Didesnis įmonės grąžos santykis reiškia, kad įmonei sekasi geriau, nes ji pasilieka daugiau pinigų kaip pelnas. Be to, didėjantis ROS rodo, kad įmonė auga efektyviai, o mažėjanti santykio tendencija gali rodyti gresiančius finansinius sunkumus.
  • ROS naudojama palyginant dabartinių laikotarpių rezultatus su ankstesniais laikotarpiais. Galų gale tai leidžia įmonei atlikti tendencijų analizę, kuri padeda palyginti vidaus efektyvumo rodiklius laikui bėgant. Tai taip pat naudinga lyginant vienos įmonės pardavimo grąžos procentą su kitos konkuruojančios įmonės grąža, neatsižvelgiant į veiklos mastą. Tokiu būdu analitikui gali būti įmanoma palyginti ir įvertinti mažos įmonės veiklą palyginti su tokia didele įmone, kaip „Fortune 500“.
  • Pardavimo grąžos santykis turėtų būti naudojamas tik lyginant tos pačios pramonės įmones, nes šis rodiklis labai skiriasi įvairiose pramonės šakose. Pavyzdžiui, maisto prekių mažmeninės prekybos tinklas turi daug mažesnę maržą, palyginti su technologijų bendrove, ir tokia pati ROS tendencija pastebima šiose pramonės šakose, todėl jos nėra palyginamos.