seychellesartprojects.org

Visa USP forma (unikalus pardavimo pasiūlymas)

Visa USP forma yra unikalus pardavimo pasiūlymas. Tai yra unikali bendrovės produkto ar paslaugų savybė, kuri perteikia arba išryškina klientų naudą, taip pat išskiria įmonę nuo jos konkurentų rinkoje, suteikdama jai papildomą pranašumą, ir apie šį VPS turėtų būti tinkamai pranešta klientams, kad pasinaudoti visais jos privalumais.

Kodėl tai svarbu?

Dabartiniame pasaulyje, kur rinkoje vyrauja didelė konkurencija, unikalus pardavimo pasiūlymas vaidina svarbų vaidmenį plėtojant verslą. Jei įmonė turi aiškų USP, tai leidžia įmonei atskirti save tarp konkurentų, sukuriant teigiamą kliento požiūrį į prekės ženklą ir galiausiai paskatinantį verslo augimą, nes unikalus pardavimo pasiūlymas suteikia konkrečią priežastį rinkai pirkti įmonės produktą ar paslaugas.

3 USP tipai, išskiriantys verslą

1 - produktas ar paslaugos

Bendrovė gali turėti unikalų pardavimo pasiūlymą parduodama produktus ar teikdama paslaugas, kurios ją išskiria arba daro ją pranašesne už konkurentus rinkoje. Pagrindiniai įmonės tikslai šiuo atveju yra klientai, kurie daugiau dėmesio skiria produkto ar paslaugos kokybės unikalumui.

# 2 - Produkto ar Paslaugų kainos

Kai įmonė parduoda produktus ar paslaugas už kainą, kuri yra mažesnė už jos konkurentų, tai atskirtų bendrovę nuo konkurentų ir padėtų pritraukti klientus. Tačiau įmonė neturėtų daryti kompromisų su produktų ar paslaugų kokybe, o turėtų sutelkti dėmesį į vertę, nes jei bus kokybės skirtumas, klientas nebus patenkintas ir dėl to produktas bus mažiau patrauklus. Taigi įperkamumas yra vienas iš svarbiausių aspektų daugumai klientų, todėl esant mažesnėms kainoms įmonė gali sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą.

# 3 - aptarnavimas po pardavimo arba įmonės palaikymas

Pirkdami, dauguma klientų šiuo metu ieško įmonės pardavėjo teikiamų aptarnavimo paslaugų, t. Y. Kur klientas gali kreiptis, jei ateityje susidurtų su bet kokia problema. Jei kompanija klientams teikia patikimą palaikymą, tai būtų tinkama grąžinimo politika, pagalbos linijos numeriai ar tinkamos gairės, tai padėtų pateikti unikalų įmonės pasiūlymą.

Kas nusprendžia USP?

Unikalus pardavimo pasiūlymas apibūdina unikalią įmonės savybę ar bruožą, kuris padės jai atsiskirti nuo konkurentų, ty ką reiškia konkretus verslas. Kiekviena įmonė turi skirtingą unikalų pardavimo pasiūlymą, kuris sukuriamas atsižvelgiant į įvairius veiksnius, tokius kaip tikslinė auditorija, parduodamas produktas ar siūlomos paslaugos ir pan. Taigi, bendrovės unikalų pardavimo pasiūlymą nusprendžia įmonės vadovybė, apsvarstžiusi visi rinkoje vyraujantys vidaus ir išorės veiksniai.

Kaip sukurti stiprų USP?

Tai yra svarbus bet kurios solidžios rinkodaros kampanijos komponentas. Labai svarbu sukurti stiprią USP, kad išsiskirtumėte iš konkurentų rinkoje, kad pritrauktumėte klientus. Norint sukurti tvirtą USP, reikėtų atlikti šiuos veiksmus:

• Pirma, reikia nustatyti ir apibūdinti tikslinę auditoriją kuriant stiprų USP, nes reikia žinoti tikslinę auditoriją, kad būtų galima sukurti strategijas, atsižvelgiant į jas.
• Apibūdinus tikslinę auditoriją, reikia nustatyti auditorijos reikalavimus, taip pat jų problemą.
• Po šio unikalaus pardavimo pasiūlymo arba atskirų savybių, kurias įmonė turėtų pateikti, reikia išvardyti. Svarbu, kad įmonė apsvarstytų kai kuriuos pagrindinius elementus, pavyzdžiui, USP konkurentams turėtų būti sunku atkartoti, jie turėtų būti unikalūs tikruoju aspektu, lengvai suprantami tikslinei auditorijai ir turėtų būti pakankamai teigiami, kad sukeltų klientų susidomėjimą. .
• Galiausiai praneškite klientams apie USP pažadėdami įvykdyti jiems sukurtą USP.

Pavyzdys

1. Bendrovė valdo maisto grandinę visame pasaulyje ir parduoda tik vienos rūšies produktus. Jis žada klientui, kad jei produktas bus užsakytas, jis bus pristatytas per 40 minučių, kad produktas būtų pakankamai karštas, kol pasieks klientą. Jei produktas nepasiekiamas laiku, klientui nereikia mokėti pinigų, o jei jau sumokėta, suma bus grąžinta.
2. Tokiu atveju įmonė sukuria unikalų pardavimo pasiūlymą pažadėdama pristatyti produktą per nustatytą terminą ir, jei produktai liks nepristatyti, klientas gaus tą patį nemokamai. Tai pritrauks įmonės klientus ir išskirs ją iš konkurentų.

Išvada

• Tai yra įrankis, padedantis įmonei atsiskirti nuo konkurentų, naudojant unikalias savo produkto ar paslaugų savybes ar rinkodaros strategiją ir pan.
• Formuluojant tai svarbu nepamiršti įvairių elementų, kurie paskatins sukurti tinkamą unikalų pardavimo pasiūlymą, pvz., Unikalaus pardavimo pasiūlymo lengvumas, kad jis būtų suprantamas, sunku imituoti unikalų pardavimo pasiūlymą konkurentai, unikalios pardavimo pasiūlymo unikalumas ir kt., kurie sukuria kliento susidomėjimą tokia unikalia pardavimo pasiūla.
• Tai ne tik padės įmonei trumpuoju laikotarpiu sukurti pelną, bet ir bus naudinga ilguoju laikotarpiu, nes padidins įmonės prekės ženklo įvaizdį jos klientų akyse.