10 geriausių knygų, kaip pagerinti jūsų derybų įgūdžius

10 geriausių visų laikų derybų knygų sąrašas

Pagal apibrėžimą, derybos yra procesas, kurio metu dvi šalys palaiko dialogą tarpusavyje ir pasiekia abiem naudingą rezultatą. Žemiau pateikiamas knygų apie derybas sąrašas -

  1. Kaip pasiekti: derėtis dėl susitarimo nepasiduodant (gaukite šią knygą)
  2. Derėtis dėl pranašumo: derybų strategijos protingiems žmonėms (gaukite šią knygą)
  3. Kaip susitvarkyti su savimi: kaip gauti tai, ko tikrai nori (gaukite šią knygą)
  4. Niekada neskaldykite skirtumo: derėkitės taip, tarsi nuo jūsų priklausytų jūsų gyvenimas (Gaukite šią knygą)
  5. Kaip praeiti ne  (gaukite šią knygą)
  6. Kaip gauti daugiau: kaip derėtis siekiant savo tikslų realiame pasaulyje (gaukite šią knygą)
  7. Derybų genijus: kaip įveikti kliūtis ir pasiekti puikių rezultatų prie derybų stalo ir už jo ribų (gaukite šią knygą)
  8. Kodėl moterys neklausia: didelės derybų vengimo išlaidos ir teigiamos pokyčių strategijos (gaukite šią knygą)
  9. „Pre-Suasion“: revoliucinis būdas paveikti ir įtikinti (gaukite šią knygą)
  10. Derybos dėl neįmanomų: kaip nutraukti aklavietę ir išspręsti bjaurius konfliktus (gaukite šią knygą)

Leiskite mums išsamiai aptarti kiekvieną derybų knygą, jos pagrindinius pasirinkimus ir apžvalgas.

# 1 - „Taip“: derybos dėl susitarimo nepasiduodant

Ši knyga iš pradžių buvo parašyta prieš 35 metus 1981 metais. Tai buvo perkamiausia negrožinės literatūros knyga, kurią parašė Rogeris Fisheris ir Williamas L. Ury . Nuo to laiko jis buvo keletą kartų atnaujintas. 1991 m. Naujinį parašė Bruce'as Pattonas ir knyga jau daugelį metų buvo įtraukta į verslo savaitės bestselerių sąrašą.

Knygos apžvalga:

Šis leidimas skirtas jums, jei esate pradedantysis derybų pasaulyje. Tai paaiškina jūsų derybų koncepcijas ir leidžia suprasti, kaip šaunūs derybininkai mąsto. Šiame leidime pateikiami pavyzdžiai, kad sužinotumėte, kokių klaidų galite būti linkę vykstant deryboms. Niekada nepamiršite išvengti šių klaidų, nes knygoje šios pamokos mokomos pateikiant realaus gyvenimo pavyzdžius.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Šioje knygoje aptariama kiekviena pagrindinė pamoka, kurią kada nors būtų išmokęs derybininkas.
  • Šioje knygoje primygtinai reikalaujama nesiderėti dėl pozicijų, išlaikyti žmones atskirai nuo problemos, sutelkti dėmesį į objektyvius kriterijus ir priversti žaisti kitą pusę.
  • Tai taip pat paaiškina garsiąją geriausios alternatyvos deryboms susitarimo idėją.
  • Šios sąvokos iliustruojamos taip supaprastintai, kad jei jas peržengsite tik vieną kartą, būtų taip pat gerai, kaip žinoti, kaip derėtis. Tai būtina perskaityti!
<>

# 2 - derėtis dėl pranašumo: derybų strategijos protingiems žmonėms

Autorius G. Richardas Shellas ir paskelbtas kartu su „Penguin House of Publishing“ 2001 m.

Knygos apžvalga:

Autorius yra sakęs, kad derybos priklauso nuo 90% nuo derybininkų pasirengimo. Dėl derybų ir derybų koncepcijos buvo daug klaidingų nuomonių, kurias ji bandė išspręsti pateikdama įvairias istorijas ir laipsnišką bendrą derybų ir derybų proceso apžvalgą.

Shell tai labai gerai parašė ir savo leidinyje pateikė daug konkrečių pavyzdžių. Autorius parengė išsamią ir metodinę strategiją, kaip pagerinti jūsų derybinius įgūdžius, o priede pateikiamas išsamus įvertinimas, kaip nustatyti jūsų unikalų stilių ir pageidavimus.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Autorius atkreipia dėmesį į paslėptus žmonių modelius ir psichologiją, kurie valdo jų derybinius įgūdžius
  • Įvairios rimto pavojaus situacijos, įskaitant įkaitų situacijas, verslo sandorius dėl didelių akcijų ir pan., Buvo paaiškintos istorijomis, kad pateiktų realų derybų scenarijų.
  • Išsami derybų proceso apžvalga nuo pasirengimo iki pabaigos.
<>

# 3 - Kaip susitvarkyti su savimi: kaip gauti tai, ko tikrai nori

Autorius Williamas Ury yra gerai žinomas rašydamas apie derybų meną. pradžių „ Susipažinimas su savimi“ buvo išleistas kartu su „ HarperCollins “ 2016 m. Spalio 4 d. Ši knyga yra gana trumpa ir apima tik apie 208 puslapius.

Knygos apžvalga:

Šią knygą parašė vienas įtakingiausių derybų ekspertų. „ New York Times “ ją pripažino perkamiausių derybų knyga . Šiame leidime autorius sako, kad neturėtumėte tikėtis, kad kita šalis įsitikins jūsų argumentais, nebent jūsų šie argumentai neįtikina. Praktiškas ir efektyvus paaiškinimo būdas daro šios knygos skaitymą nuostabia ir interaktyvia patirtimi.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Nurodymai apie įvairaus pobūdžio vadovų, vyriausybės pareigūnų, darbininkų, teisininkų ir kt. Žmonių gyvenimo patirtį.
  • Atsižvelgdamas į savo knygose išsakytą autoriaus požiūrį, autorius paminėjo, kad geriausias būdas rasti nesėkmingo susitarimo ar nepatenkinančių santykių priežastį yra apklausti save pagal savo minties procesą. Turėtumėte pabandyti pakeisti natūralų polinkį reaguoti tokiu būdu, kuris daug kartų netarnauja jūsų paties interesams. Užpuolus ir kontroliuojant šią tendenciją, gali atsirasti didelių galimybių.
  • Jis pateikė septynių pakopų metodą, kaip pasiekti susitarimą su kita šalimi, žymiai pagerinant derybų kokybę.
<>

# 4 - Niekada neskirstykite skirtumo: derėkitės taip, tarsi nuo jūsų priklausytų jūsų gyvenimas

Tai yra viena iš praktiškai į situaciją orientuotų knygų ir bestselerio knyga, kurios autorius yra Chrisas Vossas Tahlas Razas . Jis buvo paskelbtas neseniai 2017 m. Kartu su leidykla „ Random House“ .

Knygos apžvalga:

Autorius pateikė tikrai vertos informacijos skaitytojams tuo metu, kai jis pasiekė savo profesijos viršūnę, būdamas FTB pagrindinis tarptautinis žmogaus grobimo derybininkas. Emocinis intelektas ir intuicija pakeliami į kitą lygį, „  Never Split the Difference“  suteikia jums konkurencinį pranašumą bet kurioje diskusijoje.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Atskleisti įgūdžius, kurie padėjo autoriui ir jo kolegoms geresnėse derybose.
  • Nurodykite devynis principus, kurie yra veiksmingi, kad įtikintumėte jus tiek profesiniame, tiek asmeniniame gyvenime.
<>

# 5 - praeities praėjimas Nr

Parašė Williamas Ury ir iš pradžių buvo išleistas 1991 m. Jis yra išleistas kartu su „ Random House Inc“ ir apima maždaug 189 puslapius.

Knygos apžvalga:

Daugelis žmonių susiduria su ta keblia ir nepatikima situacija, kai tenka iš kažko klausytis NE. Tai padeda skaitytojams suprasti derybų procesą skirtingose ​​ir sudėtingose ​​situacijose ir nurodo, kaip išlikti šaltam esant spaudimo situacijai.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Čia galite sužinoti apie spaudimo valdymą ir suprasti derybų mokymosi svarbą.
  • Jūs sužinosite, kaip elgtis su nepakankama taktika, rasti abiem pusėms priimtinus variantus ir atsistoti neišprovokuojant prieštaravimo.
<>

# 6 - gauti daugiau: kaip derėtis siekiant savo tikslų realiame pasaulyje

Vis labiau, parašė Stuart Diamond, iš pradžių buvo paskelbtas 2010 Šis leidimas skelbiama kartu su pingvinas ir apima maždaug 400 puslapių.

Knygos apžvalga:

Be  Kelionė Daugiau derybos ekspertas Stuartas Deimantiniai atskleidžia tikrąsias paslaptis už vis daugiau jokių derybų - bet "daugiau" reiškia jums. „Gauti daugiau“  yra prieinama, be žargono, naujoviška ir tai veikia!

Pagrindiniai išsinešimai

  • Rasite gudrybių, kaip elgtis nenuspėjamai ir kaip imtis diskusijų atsižvelgiant į nenuspėjamą.
  • Kiekvienu gyvenimo momentu rasite sau derybas dėl savo norų ir patinkančių dalykų, o jūsų emocijos gali paveikti jūsų derybinius įgūdžius.
<>

# 7 - derybų genijus: kaip įveikti kliūtis ir pasiekti puikių rezultatų prie derybų stalo ir už jos ribų

Derybos genijus, parašė Deepak Malhotra ir  Max H. Bazerman , iš pradžių buvo paskelbtas gegužės 2014. Jis leidžiamas kartu su „ Tantor Media, Inc.“

Knygos apžvalga:

Viena iš labiausiai rekomenduojamų derybų ekspertų knygų. Autoriai nušvietė elgesio aspektus žmogaus gyvenime ir apmąstė jo realaus gyvenimo patirtį su verslo klientais. Jis panaudojo savo patirtį, kad pademonstruotų pasirengimą ir vykdymą gerai vedamose derybose.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Tai suteikia jums išsamių taškų, ypač kalbėjimo taškų, kurie veiks realiame pasaulyje.
  • Skaitytojas bus pasirengęs derybų ir derybų procesų veiksmų planą, nuspręs, kaip reaguoti ir ką daryti, kai baigs perskaityti šią knygą. Tai padės jums tapti derybų ekspertu ar derybų genijumi!
  • Derybų situacija iš silpnosios padėties suteikia pranašumų derybų ir derybų scenarijuose.
<>

# 8 - Kodėl moterys neklausia: didelės išlaidos vengiant derybų - ir teigiamos pokyčių strategijos

„Kodėl moterys neklausia“ , parašyta Lindos Babcock Sara Laschever , iš pradžių buvo išleista 2003 m. Ši knyga buvo išleista kartu su Piatkumi . Tikriausiai dirbanti moteris ar moteriškas personažas, norintis pradėti savo karjerą, turėtų perskaityti šią knygą, kad suprastų, kodėl moterys iki karjeros pabaigos retai prašo ir aukoja milijoną dalykų.

Knygos apžvalga:

Autorius, kuris yra ekonomikos profesorius, lankantis Harvardo universiteto fakultete, buvo specialiųjų situacijų derybų ir ginčų sprendimo specialistas. Ši knyga, išleista 2003 m., Įnešė prieštaringai vertinamą derybų ekspertų pasaulį, tačiau netrukus ją plačiai pripažino jos skaitytojai, kurie pritarė nuostabiems autoriaus pastebėjimams realiose situacijose.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Išsamūs psichologijos, sociologijos, ekonomikos ir organizacinės elgsenos tyrimai leidžia suprasti dirbančių moterų klasės protus.
  • Yra įvairių realaus interviu situacijų ir atvejų, kai moterys retai prašo to, ko reikia, ko nori ir ko nusipelno.
<>

# 9 - Išankstinis užpuolimas: revoliucinis būdas paveikti ir įtikinti

W Ritten pagal Robert B. Cialdini ,  iš pradžių buvo paskelbtas 2016, kartu su Random House . Įtikinimo svarbos nustatymas derybose ir derybose yra pagrindinis šios knygos akcentas.

Knygos apžvalga:

Remdamasis įvairiais atvejų tyrimais, autorius atkreipė dėmesį į žmogaus derybų psichologiją. Jis perdavė pranešimą skaitytojams, kur pateikė žmogaus psichologijos ryšį su įtikinėjimo ir derybų įgūdžiais.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Įvairūs atvejų tyrimai ir istorijos padeda skaitytojui patekti į stebėtojo batus ir suprasti, kaip keičiasi žmogaus psichologija nuo laiko prieš, per derybas ir po jų.
  • Įkalbinėtojams derybos pavyksta ne tik dėl to, ką jie sako ar kaip reaguoja, bet ir dėl to, ką jie daro prieš diskusiją
<>

# 10 - Derybos dėl neįmanomų: kaip nutraukti aklavietę ir išspręsti bjaurius konfliktus

W Ritten iki Deepak Malhotra , iš pradžių buvo paskelbtas rugpjūčio 2016, kartu su Harper Collins . Įtikinimo svarbos nustatymas derybose ir derybose yra pagrindinis šios knygos akcentas.

Knygos apžvalga:

Sugriaudamas gero derybininko mentalitetą, autorius aprašė, ką turi padaryti geras derybininkas prieš sėsdamas prie derybų stalo, kaip žmogus turėtų tvarkyti procesą ir vadovauti diskusijai, dėstydamas derybas ir kaip pasinaudoti empatijos galia.

Pagrindiniai išsinešimai

  • Šioje knygoje buvo paminėti įvairūs istoriniai įvykiai ir jų istorija, kad būtų galima išsamiai apžvelgti įspūdingas derybas realiame gyvenime.
  • Derybų procesas prasideda ne tik tada, kai žmogus atsisėda prie stalo, bet ir prasideda dar prieš jį, o kaip derybininkų protas ir darbas tokiose situacijose yra pateiktas ir šioje knygoje.
  • Taikydamas kasdienio gyvenimo scenarijus sudėtingesniuose verslo scenarijuose, autorius parodė, kad nors ir padidėjo derybų vaidmuo, derybas valdantys principai vis dar yra tie patys.
<>

Rekomenduojamos knygos

Tai buvo „Derybų knygų“ vadovas. Čia aptarsime 10 geriausių knygų sąrašą, kuris padės jums nustatyti įtikinėjimo svarbą derantis ir derantis. Taip pat galite pažvelgti į šiuos straipsnius:

  • Geriausios darbo interviu knygos
  • Geriausios konsultacinės knygos
  • Geriausios vadybos knygos
  • Geriausia verslo knyga
  • 10 geriausių Swami Vivekanandos knygų

AMAZONO ASOCIACIJOS ATSKLEIDIMAS

„WallStreetMojo“ yra „Amazon Services LLC Associates“ programos, susijusios filialų programos, dalyvė, sukurta siekiant suteikti galimybę svetainėms užsidirbti reklamos mokesčių reklamuojantis ir susiejant su „amazon.com“.