seychellesartprojects.org

Rinkos prasiskverbimas Reikšmė

Rinkos įsiskverbimas apskaičiuojamas pagal tai, kiek klientas naudoja produktą ar paslaugą, palyginti su visa to produkto ar paslaugos rinka, ir paprastai naudojamas kaip priemonė padėčiai rinkoje sukurti, ypač pirminiuose įsisteigimo etapuose. verslo, o tai padeda nustatyti ir plėtoti kryptį plėstis ir pasiekti rinkos augimą.

Rinkos skverbties procentais apskaičiavimo formulė:

Rinkos skvarba = (dabartinė pardavimo apimtis / bendra pardavimo apimtis) * 100

Rinkos skverbimosi pavyzdys

Supraskime šį įsiskverbimą į rinką naudodamiesi išmaniųjų telefonų rinkos pavyzdžiu.

Remiantis „ Counterpoint“ tyrimų statistika , „Apple“ pirmauja su 51% išmaniųjų telefonų rinkos dalies visame pasaulyje, antroje vietoje yra „Samsung“ - 22%, trečioje - „Huawei“ - 10%, ketvirtoje - OPPO - 6%. „OnePlus“ su 2 proc. „Apple“ beveik kiekvieną kartą sugeba būti aukščiausioje vietoje naudodama naujas strategijas, pristatydama naujas versijas, tobulindama produktus, tobulindama produktus ir t. T.

Rinkos skverbimosi strategijos

Žemiau pateikiamos skverbimosi į rinką strategijos.

• Skverbimosi kainų strategija - įėjimo į rinką už mažą kainą, produkto nustatymo ir galiausiai kainos padidinimo politika vadinama skverbimosi kainų politika / strategija.
• Kainų koregavimas - Kainos sumažinimas, siekiant pritraukti į kainą jautrius pirkėjus rinkoje, yra viena iš svarbiausių rinkos skverbimosi strategijų.
• Didesnė reklaminė veikla - padidinus produkto išvaizdą ir nukreipiant juos į pelningiausius klientus, padidėtų produkto rinkos dalis.
• Produktų tobulinimas - atsižvelgiant į klientų atsiliepimus apie produktą, kokių patobulinimų jie pageidauja tam tikrame gaminyje, kad jis būtų labiau pageidaujamas rinkoje, jis taptų nenugalimas.
• Technologijų tobulinimas - tobulinant technologijas nuolat tobulinant ir maksimaliai padidinant produkciją, tenkinant paklausą.
• Platinimo kanalų padidėjimas - platinimo kanalai padeda pagerinti skverbimąsi į rinką, pritraukdami daugiau vartotojų. Tai gali padidinti vartotojų sąmoningumą ir pagerinti vartotojo požiūrį į produktą.
• Paslaugos po prekių pardavimo - Teikti paslaugas po pardavimo klientams pagerina jų pasitenkinimą ant naudojant produktą, o sukelia jiems siūlant vartotojams konkurento produktus, kurie veda prie asmeninio skatinimo.

Privalumai

Kai kurie privalumai yra:

• Spartus augimas - rinkos skvarba yra geriausias būdas išplėsti vartotojų bazę. Kai vartotojams siūlomos geresnės kainos, rinkos dalis plečiasi lengvai nei anksčiau. Todėl įmonėje sparčiai auga. Be to, pardavimo ir rinkodaros strategijos nukreiptos į klientų bazę, užtikrinant didesnį informavimą.
• Ekonominiai pranašumai - jei skverbimasis į rinką vyksta gerai, kaip planuota ir tikėtasi, tai suteikia daugybę ekonominių pranašumų. Dėl mažesnių kainų nei konkurentai, daugiau vartotojų pirks produktą, o tai duos didesnį pelną. Alternatyvios strategijos padės pritraukti prarastus klientus ir sukurs pranašumą prieš konkurentus.
• Kova su konkurentais - kova su konkurentais yra vienas didžiausių įsiskverbimo į rinką privalumų. Dėl žemų kainų konkurentai stengsis sunkiai išlikti rinkoje, o mes tobulėsime kaip rinkos lyderiai. Nugalėti savo strategijas naujomis strategijomis yra susitarimas.

Trūkumai

Kai kurie trūkumai yra:

• Nerealizuotos gamybos sąnaudos . Sumažinus produkto kainą gali išaugti daugiau vartotojų, perkančių produktą, tačiau dėl to nebus padengiamos gamybos išlaidos ir dėl to gali atsirasti nuostolių.

  Bendrovei, kuri nustatė mažesnes kainas su didesnėmis įmonėmis, gali būti sunku.

• Blogas įmonės įvaizdis - kai įmonė gamina daugiau nei vieną produktą, sumažėjus vieno produkto kainoms, gali atsirasti blogas kitų įmonės produktų įvaizdis, taigi prekės ženklo reputacija gali sumažėti.
• Sumažinti pramonės kainas - kai žaidėjas sumažina kainą rinkoje, kiti konkurentai taip pat bando drastiškai sumažinti produkto kainą, kad vartotojai vengtų pereiti nuo vieno produkto prie kito.
• Rezultatų trūkumas - vienas po kito žaidėjas gali varžytis dėl prekių pardavimo mažesnėmis kainomis. Tai gali lemti bendrą produkto pramonės kainos sumažėjimą. Bendrovė verčiau turėtų stengtis sukurti vietą vartotojų rinkoje kokybės ir paslaugų būdu, nei nuolat mažinti kainas.

Išvada

Taigi skverbimasis į rinką yra priemonė, kuria įmonės naudojasi vertindamos savo produkto rinkos dalį. Tai pasaulinis ir visos rinkos mastas, matuojantis produkto rinkos dalies mastą. Tai reiškia, kad jei įmonė labiau įsiskverbia į rinką, tai reiškia, kad įmonė yra šios pramonės rinkos lyderė.

Kaip matėme aukščiau, skverbtis į rinką skaičiuojama kaip visos tų produktų rinkos procentinė dalis. Yra daug strategijų, kaip padidinti skverbimąsi į rinką, kaip aptarta anksčiau.

Bet bet kokia strategija turi būti kruopščiai įgyvendinta, nes strategiją taip pat įgyvendins konkurentas, o tai vėl pakeis vartotojų bazę. Pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas klientų pasitenkinimo didinimui, kuris ilgainiui padės įmonei, o ne vien nuolatinis kainų mažinimas.