seychellesartprojects.org

Sandorio sudarymas taip pat žinomas kaip sandorio sudarymas reiškia procesą, kurį įmonės naudoja investavimo perspektyvoms gauti rinkdamosi žinias rinkoje arba kurdamos sau sandorį naudodamosi ryšį su dalyvaujančiomis šalimis.

Kas yra „Deal Origination“?

Paprasčiau tariant, „Deal Origination“ yra investicinių bankų, privataus kapitalo ir rizikos kapitalo įmonių investavimo galimybių šaltinis.

• „Sandorio sudarymas“ yra procesas, kurio metu įmonės gauna investicijų perspektyvas, kurios įgyjamos įgijus žinių apie rinkoje vykstančius sandorius ir išsiaiškinus, kas parduoda, kad galėtų pateikti konkurencingą pasiūlymą dėl sandorio, arba sukurdamos sau sandorį jų santykius su tarpininkais.
• Taip pat žinomas kaip „Deal Sourcing“, tai yra pirmas ir svarbiausias žingsnis, per kurį šios įmonės pateikia potencialius savo konsultavimo paslaugų ir produktų pasiūlymų pirkėjus (susijungimus ir įsigijimus, kapitalo pritraukimą, nuosavo kapitalo rinkas, skolų finansavimą ir kt.) Ir kaip jie gali suteikti pagalbą potencialiems klientams.

Aukščiau pateiktas vaizdas yra momentinių vaizdų apie tų, kurie yra sandorio sudarymo komandos nariai, vaidmenis ir atsakomybę. Pavyzdinės atsakomybės yra tokios, kaip nurodyta toliau.

• Tiekimo šaltinis bendrovei siekia nuo 3 mln. USD iki 20 mln. USD EBITDA
• Vykdyti įsigijimų ir įsigijimų sandorių šaltinių aprėpties programą
• Nustatykite pramonę ir tikslines geografines vietas, kad paskatintumėte privataus kapitalo investicijas.
• Tvarkykite visą įsigijimo procesą, įskaitant sandorio sudarymą, vykdymą, derybas, deramą patikrinimą, dokumentaciją ir dar daugiau.

Populiariausios „Deal Sourcing“ strategijos

Šios sandorio sudarymo sėkmė yra pagrindinė ir svarbiausia investicinio banko sėkmei ir išlikimui. Tai remiasi ankstesne šių firmų sėkme, jų vykdymo galimybėmis ir reputacija rinkoje. „Deal Sourcing“, nors ir laiko užimanti užduotis, tačiau būtina užduotis, kad šioms įmonėms būtų užtikrintas nuolatinis sandorių srautas.

Keletas populiariausių firmos priimtų „Deal Origination“ strategijų:

1 - vidaus sandorių tiekimas

Pagal šią strategiją įmonės naudoja specialią sandorių įsigijimo komandą, kuri dirba visą darbo dieną Investicijų įmonėse ir kurioje dirba patyrę finansų specialistai, turintys didelių žinių apie „Deal Sourcing“ rinkose ir turintys platų kontaktų tinklą bei gerą reputaciją. .

# 2 - sandorių tiekimo specialistas, remdamasis sutartimi / užduotimi

Deal Sourcing specialistai pagal sutartis / pavedimus yra specializuotos įmonės / asmenys, kurie yra laisvai samdomi / specializuojamos šios kilmės įmonės, kurių pagrindinė užduotis yra dirbti su investiciniais bankais apsirūpinant klientais ir jiems paprastai mokama pagal pavedimą ir jie nėra visiškai įmonėje įdarbinti. . Tokie asmenys / firmos paprastai dirba su keliais klientais ir turi didelę „Deal Sourcing“ patirtį.

Įgūdžiai, susiję su sandorio sudarymu

šaltinis: tikrai.com

• Tai apima paslaugų, kurias įmonė gali pasiūlyti klientui, rinkimą. Tačiau kartu su tuo būtina suprasti kliento poreikius, kad būtų pateiktas tinkamas pasiūlymas; kuris yra abipusiai naudingas abiem šalims.
• Šiems „Deal Sourcing“ specialistams reikalingi stiprūs analitiniai įgūdžiai ir finansinio vertinimo įgūdžiai, turintys patvirtintą strateginio mąstymo patirtį ir patirtį „Deal Initiation“ paslaugų srityje.
• Tokios įmonės / asmenys turėtų turėti didelę kompetenciją sektoriuje, kad galimi klientai galėtų tinkamai išsakyti savo firmos dėmesį.

Požiūriai į sandorio atsiradimą

# 1 - Tinklo požiūris

Taikydama šį metodą, investicinė įmonė naudojasi savo esamu klientų tinklu ir investuotojų bendruomenės reputacija kurdama naujus sandorius.

• Tai seniausias ir dažniausiai naudojamas „Deal Origination“ metodas, kuris vis dar naudojamas. Tačiau šis metodas yra daug darbo reikalaujantis, nes jis apima prieigą prie tiesioginio tinklo verslo savininkų, patikrinimą per gaunamus klientus, kalbėjimąsi su investicijų tarpininkais ir nuosavų sandorių įsigijimą.
• Tikimybė konvertuoti laidus į sandorį taip pat yra minimali taikant šį metodą. Be to, augant konkurencinei aplinkai, prieiga prie specifinių pramonės žinių padeda įgyti pranašumą prieš kitus.
• Be to, šio požiūrio atveju sunku nustatyti sandorių užbaigimo perskaičiavimo kursus, todėl įmonės veikla su bendraamžiais „Deal Sourcing“ naudojant šį metodą tampa neįmanoma.

# 2 - internetinis sandorių šaltinis

Taikydamos šį metodą, įmonės naudojasi finansinių technologijų bendrovėmis, norėdamos sudaryti sandorius per savo platformas, kurios veikia kaip piršlys, palengvindamos susijungimų ir susijungimų įmones, kurios ieško pirkimo ir pardavimo galimybių.

• Šios finansinių technologijų firmos veikia kaip „plug and play“ sprendimas ir naudoja pažangų atitikimo algoritmą, kad sujungtų suinteresuotas šalis.
• Taikydamos internetinio sandorio sudarymo metodą, įmonės gali lengvai analizuoti perskaičiavimo kursus ir veiklos valdymą užtikrindamos sandorius.
• Šis metodas taip pat leidžia įmonėms lengvai susisiekti su pirkėjais ir pardavėjais. Jie naudojasi šių platformų paslaugomis mokėdami periodinę prenumeratą. Šis mokestis yra žymiai mažesnis, palyginti su tam skirtų vidaus komandų palaikymu ir yra efektyvesnis.
• Šis požiūris, svarbiausia, leidžia įmonei išplėsti savo geografines vietoves. Be to, procesas tampa visiškai automatizuotas dėl standartizuoto mechanizmo, kurį naudoja internetinių sandorių šaltinių platformų įmonės.
• Kai kurios populiarios internetinių sandorių įsigijimo platformos yra „Navatar“, „Dealsuite“, „Brookz“ ir kt.

Išvada

„Deal Sourcing“ yra svarbi ir nepakeičiama funkcija, kurią atlieka finansų specialistai, dirbantys investicijų bankuose, rizikos kapitalo įmonėse ir privataus kapitalo įmonėse. Tai yra pirmas žingsnis kuriant sandorį ir apima pasiūlymų sudarymą potencialiems pirkėjams.

Įmonės naudoja tiek tradicinį metodą, tiek naujojo amžiaus „Online Deal“ sukūrimo metodą. Abiem būdais siekiama užtikrinti didelę sandorių srauto dalį, kad būtų išlaikytas perspektyvus sandorių srautas. Tačiau internetinis sandorių sudarymo metodas palaipsniui įgyja didžiausią dalį, per kurią sandoriai sudaromi pagal dabartinį scenarijų.

Finansinių technologijų bendrovės, tokios kaip „Navatar“, „Dealsuite“ ir kt., Leidžia verslo savininkams, patarėjams, privataus kapitalo įmonėms ir strateginiams pirkėjams paskelbti vidutinės rinkos pardavimo ir pirkimo įgaliojimus naudojant savo sudėtingas technologijų platformas, kurios pasinaudokite pažangiu algoritmu susiedami tinkamas šalis. Naudodamos šiuos pažangius algoritmus, įmonės gali nurodyti tikslinę industriją, sandorio dydį, vietovės pasirinkimą ir pramonės kriterijus ir pan. Taigi, tuo žymiai sutrumpindami „Deal Origination“ proceso laiką. Tai taip pat pagerina konversijų rodiklį automatizuojant procesus.