seychellesartprojects.org

Maržos ir antkainio skirtumas

Pagrindinis skirtumas tarp maržos ir antkainio yra tas, kad marža nurodo sumą, gautą atėmus įmonės per ataskaitinį laikotarpį parduotų prekių savikainą su jos bendrais pardavimais, o antkainis reiškia pelno sumą ar procentą, gautą iš įmonei per produkto savikainą.

Pirmas ir svarbiausias žingsnis nustatant įmonės pelningumą yra jos produktų kainodaros struktūrų apibrėžimas. Tai galima realizuoti suprantant maržą ir antkainį, nes šie skaičiai vaidina svarbų vaidmenį nustatant finansinių ataskaitų pajamas ir apatinę eilutę.

• Marža (labiau žinoma kaip bendroji marža) paprastai yra pajamos atėmus COGS. Pavyzdžiui, jei produktas parduodamas už 500 USD, o jo gamyba kainuoja 400 USD, jo marža būtų apskaičiuojama kaip 100 USD. Jei procentais išreikšta, maržos procentas bus 20% (apskaičiuojamas kaip bendroji marža, padalyta iš viso pardavimo, ty 100/500).
• Antkainis yra suma, kuri turėtų būti pridėta prie gaminio gamybos kainos, norint gauti kainą, kuria jis turėtų būti parduotas. Tęsiant pirmiau pateiktą pavyzdį, 100 USD antkainis nuo 400 USD savikainos duoda 500 USD kainą. Arba, nurodant procentais, antkainio procentas yra 25% (apskaičiuojamas kaip antkainio suma, padalyta iš produkto kainos, ty 100/400).

Kaip parodyta aukščiau pateiktame pavyzdyje, abu yra skirtingi apskaitos terminai, kurie suteikia dvi skirtingas verslo pelno apžvalgos perspektyvas. Kai išreiškiama pardavimo procentine dalimi, ji vadinama pelno marža, tačiau, jei ji išreikšta sąnaudų procentine dalimi, ji vadinama antkainiu. Tai tarsi dvi monetos pusės - skirtingos ir vis dėlto glaudžiai susijusios.

Maržos ir žymėjimo infografika

Pažiūrėkime, kokie yra didžiausi skirtumai tarp maržos ir žymėjimo.

Pagrindiniai skirtumai

Pagrindiniai skirtumai yra šie:

# 1 - kuo jie skiriasi?

Panašiai kaip puodelio ar pusiau tuščios analogijos, marža ir antkainis yra dvi skirtingos kainos ir kainos santykio perspektyvos. Marža yra labiau susijusi su pardavimais, o pastaroji - su verte, gauta iš gamybos sąnaudų. Abi turi savo reikšmę finansinių ataskaitų analizėje.

• Žymėjimas užtikrina, kad jūs gaunate pelną ir apskaičiuojate tą pelną kiekvieną kartą, kai parduodate produktą.
• Antkainis yra būtinas pradiniais verslo etapais, nes jis padeda suprasti pinigų įplaukas ir išmokas. Tai gali padėti nustatyti efektyvius verslo taškus ir kliūtis.
• Marža yra patikimas ir tikslus pelno apskaičiavimo būdas ir aiškiai pabrėžia jūsų pardavimų įtaką apatinei eilutei.

# 2 - perspektyva

Absoliučiais skaičiais abu nurodo tą pačią skaitinę vertę. Tačiau perspektyva padaro juos visus kartu su kitokia koncepcija. Mūsų ankstesnį pavyzdį rasite toliau pateiktoje diagramoje:

Pažvelgus iš pardavėjo, 100 USD vertė yra marža, tačiau žiūrint iš pirkėjo pusės, tas pats 100 USD yra antkainis. Tačiau procentais abu skaičiai yra visiškai skirtingi.

# 3 - santykiai

Šios sąvokos gali būti painios nustatant kainodarą ir, jei nebus tinkamai ištirta, gali turėti įtakos jūsų pelningumui. Kadangi apskaičiuojant antkainį remiamasi savikaina, ji visada bus didesnė už maržą, kurios pagrindas visada yra didesnė vertė - pardavimo kaina. Kaip nykščio taisyklė, antkainio procentas visada turi būti didesnis nei maržos procentas, kitaip jūs darote nuostolių versle.

Antkainio apskaičiavimas greičiausiai turės įtakos kainų pokyčiams bėgant laikui, nei marža pagrįsta kaina. Būtent todėl, kad kainos, kuriomis grindžiamas žymėjimo numeris, gali skirtis laikui bėgant, arba jos skaičiavimas gali skirtis, dėl ko susidaro skirtingos išlaidos, dėl kurių kainos būtų skirtingos.

Šie ženkleliai parodo skirtumus ir ryšius tarp maržos ir žymėjimo procentų skirtingais intervalais:

Marža	Antraštė
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Norėdami gauti bendrą žymėjimo procentą, išraiška būtų tokia:

Norima marža ÷ Prekių kaina

Pvz., Jei produkto gamybos kaina yra 100 USD ir norite uždirbti 20 USD maržą, antkainio procentas apskaičiuojamas taip:

20 USD marža ÷ 100 USD savikaina = 20%

Padauginę šią 100 USD savikainą iš 1,20, pasieksime 120 USD kainą. Skirtumas tarp pardavimo kainos 120 USD ir 100 USD savikainos yra pageidaujama 20 USD marža.

# 4 - Kuris yra pageidautinas?

Jie bando pateikti kitokią perspektyvą dėl tos pačios finansinės padėties. Tačiau bet kuriuo metu antkainis visada yra didesnis nei bendroji marža, taigi jis pervertina įmonės pelningumą. Dėl šios priežasties pardavimo ir operacijų skyrius dažniausiai teikia pirmenybę žymėjimui kaip ataskaitų teikimo mechanizmui. Bet kuriam asmeniui, turinčiam nefinansinį pagrindą, atrodys, kad sandoris gauna didesnį pelną, jei jiems pateikiami žymėjimo numeriai nei atitinkami maržos numeriai.

Maržos ir žymėjimo palyginamoji lentelė

PAGRINDAS		KORPUSAS		ŽENKLAS
Reikšmė		Techniškai įmonės pelningumą matuoja pelno marža. Tai yra pajamų dalis, kuri liko versle po to, kai gamybos sąnaudos buvo apmokėtos iš pajamų.		Antkainis reiškia pardavėjo pridėtinę vertę savikainai, kuri padengia jo gamybos sąnaudas ir pelną, kad būtų pasiekta kaina, kuria galima parduoti gatavą produktą.
Kas tai?		Skaitmeniškai tai yra pardavimo kainos procentinė dalis.		Skaitmeniškai tai yra sąnaudų daugiklis.
Apibrėžta kaip		Pardavimai		Kaina
Išreikštas iš		Pardavėjas		Pirkėjas
Matematinė formulė		(Pardavimo kaina - savikaina) / pardavimo kaina		(Pardavimo kaina - savikaina) / savikaina
Santykiai		Marža = 1 - (1 / antkainis)		Antkainis = 1 / (1 - bendrasis pelnas)

Išvada

Verslui būtina suprasti maržos ir antkainio santykį. Atlikite matematiką neteisingai ir galų gale neteksite pinigų net patys to nesuprasdami. Kita vertus, jei viskas bus padaryta teisingai, tai gali padėti planuoti ir įgyvendinti ilgalaikes ir trumpalaikes strategines iniciatyvas, pavyzdžiui, planuoti didesnį skverbimąsi į rinką ar kryžminį pardavimą esamiems klientams.