Įsigijimo rūšys 4 populiariausios įgijimo rūšys su praktiniais pavyzdžiais

4 populiariausių įsigijimo tipų sąrašas

4 populiariausi įsigijimo tipai yra šie:

  • Horizontalusis įsigijimas
  • Vertikalus įsigijimas
  • Kongenerinis įsigijimas
  • Konglomeratų įsigijimas

Susijungimai ir įsigijimai yra laikomi pagrindiniais rinkos augimo veiksniais per trumpą laiką šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Atskiras subjektas, kurį galima pasiekti per kelerius metus, gali būti pasiektas net per vienerius ar dvejus metus, tik įsigyjant subjektą arba sujungiant savo įmonę su geresne įmone. Šie įsigijimo tipai pateikia dažniausiai pasitaikančių įsigijimų metmenis. Kiekviename įsigijimo tipe nurodoma tema, svarbios priežastys ir prireikus papildomi komentarai.

# 1 - horizontalaus įsigijimo tipas

Rinkoje didžiausias faktorius, kurį reikia atsižvelgti rengiant bet kokią verslo formulę, yra konkurencija. Jei subjektas turi augti rinkoje, jis turės nuolat stengtis ir stengtis padidinti savo dalį rinkoje. Rinkoje konkurentas bus laikomas subjektas, klestintis tame pačiame gamybos, pajėgumų ir tos pačios klasės klientų aptarnavimo etape. Kad aprėptų rinką, bet kuris subjektas turės tiekti geresnės kokybės produktus arba bandyti pašalinti konkurenciją. Konkurenciją galima lengvai pašalinti įsigijus konkurentą. Tai vadinama horizontaliuoju įsigijimu.

Horizontalaus įsigijimo pavyzdys

Bendrovė A ir B rinkoje gamina mobilųjį telefoną. Dabar, jei įmonė A įsigys įmonę B, įmonė A galės aptarnauti bendrovės B klientų bazę taip pat naudodama savo prekės ženklą. Tai padės įsiskverbti į rinką ir dėl to veiks kaip rinkos lyderis. Šiuo metu tokio tipo įsigijimai yra labai matomi informacinių technologijų sektoriuose. Kai technologijų milžinės įmonės nuolat įsigyja technologijų paleidimą ir pasitelkia jų apimtą klientų bazę. Tai leidžia jiems apimti neuždengtą plotą ir pabandyti priversti savo buvimą jaustis visame pasaulyje.

# 2 - vertikalaus įsigijimo tipas

Turint visą veiklą, susijusią su bet kokiu verslu, sinergijos nauda teikiama bet kuriam subjektui. Vertikalus įsigijimas gali būti atliekamas atgaline arba priekine integracija. Bet koks didmenininkas, turintis prekybos monopolį, įsigyjantis bet kurį tą pačią prekę gaminantį gamybos padalinį, bus laikomas atgaline integracija. Tai padės gauti atsargas labai priimtinais tarifais. Jei tas pats didmenininkas įsigys mažmenines parduotuves, tai bus laikoma persiuntimo integracija. Tai leis tiesiogiai susidurti su klientais, o tai padės uždirbti mažmeninio lygio pelną. Minėtas procesas vadinamas vertikaliuoju įsigijimu.

Vertikalaus įsigijimo pavyzdys

Bendrovė, pavadinta „Target Corporation“, yra geriausias vertikalaus įsigijimo pavyzdys. Bendrovė yra viena didžiausių prekybos tinklų savininkų JAV. Jis turi savo gamybos padalinį, savo platinimo kanalus, savo didmeninės ir mažmeninės prekybos parduotuves, kurios aprėpia daug klientų ir padeda sau pašalinti bet kokį tarpininką.

# 3 - kongenerinis įsigijimo tipas

Šiuolaikinei visuomenei labai trūksta laiko. Žmonės teikia pirmenybę vieno langelio principui ir bando optimizuoti apsipirkimo laiką įsigydami visas būtiniausias prekes iš to paties stogo. Tik dėl to prekybos centrai klestėjo rinkoje. Tai padeda žmonėms patenkinti įvairius to paties pardavėjo poreikius, o tai ne tik sutaupys laiko, bet ir darys spaudimą užtikrinti geresnę produktų kokybę. Be to, ūkio subjektas galės iš kliento imti įmokas, kad galėtų kartu pasiūlyti įvairius produktus, kurie padės patenkinti vienintelį kliento poreikį. Tai padeda pirkėjui mėgautis skirtingomis tos pačios pramonės sritimis, kurios bus aptarnaujamos tam pačiam klientui.

Kongenerinio įsigijimo pavyzdys

„Citi Group“ yra pasaulinė bankų korporacija. Pagrindinė jos veikla yra bankų paslaugų teikimas klientams. Didžiausias trūkumas yra didelės įmonės, kurių buvimas yra visame pasaulyje. Tokios didelės įmonės turi vadovus, kurie dažnai keliauja po visą pasaulį verslo susitikimų. Tokiems vadovams reikia didžiulio poreikio apsidrausti kelionėmis. „Citi Group“ nustatė šį kelionės draudimo reikalavimą ir įsigijo „Travelers Insurance Company“. Padedant tai, „Citi“ grupė dabar gali tiems patiems stambiems verslo klientams net kelionių draudimą kartu su banko paslaugomis.

# 4 - konglomerato įsigijimo tipas

Pagal šias įsigijimo rūšis konglomeratų įsigijimas vyksta tarp subjekto, kuris yra visiškai abejingas produktų asortimentas, skirtingos geografijos ir skirtingos klientų bazės ir turi visiškai kitokį verslo modelį. Tai reiškia, kad tokiose įmonėse nebus nieko bendro ir jos ketina imtis tokių akcijų, kad diversifikuotų savo riziką ir bandytų aprėpti naują rinką. Tokie įsigijimo būdai padės pateikti esamus produktus naujai įsigytos įmonės klientams ir atvirkščiai. Tokia diversifikavimo strategija padeda įmonei įvairinti verslą, gauti sinergijos pranašumų, didinti klientų skaičių ir pasiekti geresnę masto ekonomiją.

Konglomeratų įsigijimo pavyzdys

Geriausias konglomerato pavyzdys yra „Pay Pal“ ir „eBay“ susijungimas. Maždaug 2002 m. „Pay Pal“ negalėjo išlaikyti savo reputacijos rinkoje. Tuo metu elektroninės prekybos milžinė įsigijo „Pay pal“ tik sumokėdama maždaug milijardą dolerių. Tačiau šiuo metu „eBay“ rinkos vertė siekia šimtą milijardų dolerių. Po įsigijimo „eBay“ visiškai apėmė „PayPal“ ir dėl to „PayPal“ pakeitė mokėjimo sistemą ir užginčijo tradicinį mokėjimo būdą. Šios rūšies įsigijimai yra laikomi etalonu siekiant šiuolaikinių pokyčių Silicio slėnyje.

Išvada

Įsigijimas padeda pamatyti naują rinką, klientų bazę ir gauti sinergijos pranašumų. Tai ne tik suteiks firmai pranašumo, bet ir suteiks brandą firmos operacijoms. Taigi įsigijimai laikomi pradiniu žingsniu siekiant lyderystės rinkoje.