seychellesartprojects.org

Prekybos nuolaida ir grynųjų pinigų nuolaidos skirtumai

Pagrindinis skirtumas tarp prekybos nuolaidos ir nuolaidos grynaisiais yra tas, kad prekybos nuolaida reiškia mažesnę sąrašinę kainą, vadinamą nuolaida, kurią tiekėjas leidžia vartotojui pardavinėdamas produktą dideliais kiekiais atitinkamam vartotojui, o nuolaida grynaisiais suteikiama. tiekėjas moka grynaisiais pinigais, kad galėtų laiku susigrąžinti skolas, nes tai motyvuoja pirkėją mokėti grynuosius anksčiau laiko, kai jiems suteikiama nuolaida, jei jie moka per nustatytą laiką.

Nuolaidos yra neatsiejama verslo prekybos dalis. Nuo neatmenamų laikų tai buvo pirkėjų siūlomų sandorių dalis, o pardavėjai gauna netiesiogiai arba aiškiai. Du tokie gyvybiškai svarbūs nuolaidų tipai:

• Prekybos nuolaidą pirkėjas teikia pirkimo metu, kad pritrauktų klientus ir padidintų pardavimus. Dar svarbiau tai, kad pardavėjai domisi tais klientais, kurie domisi dideliais kiekiais. Kadangi jis siūlomas pirkimo metu, jis dažnai yra netiesioginis produktų kainų dalis ir įtraukiamas į operaciją prieš atspausdinant atsiskaitymo ataskaitą.
• Kita vertus, nuolaida grynaisiais pinigais siūloma tuo metu, kai pardavėjas siūlo mokėjimus, ir yra apskaičiuojamas kaip papildomas atskaitymas iš atspausdintos sąskaitos. Jis siūlomas laikantis tam tikrų sąlygų, kurios skatina pirkėją atlikti didelę mokėjimo dalį iš anksto ir kuo greičiau sumokėti likusias įmokas.

Prekybos ir grynųjų pinigų nuolaidos pavyzdys

Apsvarstykite traktorių gamintoją XYZ ir ABC įmonę, kuri perka traktorių iš jų, kiekvieno traktoriaus kaina yra 5,00 000. Darant prielaidą, kad ABC iš viso perka 50 traktorių pagal metinę sutartį, o XYZ siūlo ABC 10% prekybos nuolaidą. Tada

• Mažmeninė kaina = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
• Prekybos nuolaida = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 USD

Mokėtina suma už sąskaitą = Surašymo kaina - nuolaida

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25,00 000 USD

ABC privalėjo sumokėti šį mokėjimą per 90 dienų. Tarkime, kad „XYZ“, norėdama gauti mokėjimą anksčiau, siūlo papildomą 3% nuolaidą ABC, jei ji sumokės per 30 dienų. Tokiu atveju skaičiavimai bus:

• Mokėtina suma pagal sąskaitą = 2,25,00 000 USD
• Nuolaida grynaisiais = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD

• Mokėtina suma (per 30 dienų) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25 000 USD

Atkreipkite dėmesį, kad prekybos nuolaida apskaičiuojama prieš atsispausdinant sąskaitą, o pardavėjas siūlo grynaisiais pinigais nuolaidą galutiniam mokėjimui. 

Prekybos ir grynųjų pinigų nuolaidų infografika

Kritiniai prekybos ir grynųjų pinigų nuolaidos skirtumai

• Prekybos nuolaidos paprastai siūlomos kaip nuolaidų politikos dalis pardavėjui. Taigi dažniausiai ši nuolaida jau yra įtraukta į nurodytas produktų kainas. Tai skiriasi nuo grynųjų pinigų nuolaidos, kuri siūloma viršijant nurodytą kainą.
• Prekybos nuolaida, nors pati katalogo dalis gali šiek tiek skirtis, atsižvelgiant į pirkėjo įsigytą kiekį. Taip yra todėl, kad pagrindinė šios nuolaidos paskata yra užtikrinti, kad pirkėjas pirktų didelius kiekius. Tai abiem pusėms naudinga situacija. Pirkėjams sumažėja vieneto kaina už kiekį, o tai padidina ribinį naudingumą ekonomine prasme. Pardavėjui parduodant vis daugiau kiekio, jo parduoto kiekio vienam klientui skaičius padidėja, todėl našumas ir sandėlis yra geresni. Dabar jis turėtų išleisti mažiau išlaidų sandėliavimui ir platinimui.
• Prekybos nuolaida yra mechanizmas, kurį pardavėjas naudoja užtikrindamas, kad pirkėjas išlaikytų ne tik šį sandorį, bet ir būsimus sandorius, todėl jis tampa pakartotiniu pirkėju. Tai daugiausia yra ilgalaikės strategijos dalis, kai pirkėjas nori sumažinti savo platinimo, rinkodaros, pardavimo ir kitas operacijų išlaidas. Kita vertus, nuolaida grynaisiais pinigais labiau susijusi su kuo greitesniu mokėjimu. Tokiu būdu pardavėjas nori įsitikinti, kad mokėjimus gauna greitai, iš anksto ir visiškai, o ne dalimis.
• Kadangi tai labiau orientuota į kiekį, o ne į sandorio kainą, ją didmenininkai daugiausia siūlo mažmenininkams. Kredito rizika yra mažesnė, nes daugiausia dėmesio skiriama padidėjusiam pralaidumui ir pakartotiniam verslui tiek pirkėjams, tiek pardavėjams. Mažmenininkai daugiausia vartotojams siūlo nuolaidą grynaisiais. Sandorio dydis yra mažesnis, o kredito rizika - didesnė.
• Kadangi prekybos nuolaidos jau yra įtvirtintos kataloge pateiktose produktų kainose, jos nėra įrašomos į knygas. Nuolaida grynaisiais pinigais nėra rinkos kainų dalis ir yra siūloma virš jos. Taigi jie yra įrašyti į knygas, skirtas tiek pardavėjams, tiek pirkėjams.
• Prekybos nuolaida priklauso nuo produktų ir pardavėjo perkamo kiekio. Nuolaida grynaisiais pinigais yra konkretesnė atsižvelgiant į mokėjimų ir įmokų laiką. Tikslas yra gauti išankstinį mokėjimą, o ne įmokas ateityje. Kaip nykščio taisyklė - mažiau įmokų, daugiau yra nuolaida.
• Prekybos nuolaida priklauso nuo produkto ir nėra diskriminuojama atsižvelgiant į mokėjimo mechanizmą. Kadangi nuolaida grynaisiais pinigais yra labiau orientuota į kredito rizikos mažinimą ir būsimų įmokų vėlavimą, ji siūloma tik tiems klientams, kurie atsiskaito pristatymo metu, geriausia grynaisiais.

Lyginamoji lentelė

Palyginimo pagrindas		Prekybos nuolaida		Nuolaida grynaisiais
Šaltinis		Ją pardavėjas duoda pirkėjui, kai jis perka prekes pagal nuolaidų politiką.		Šią nuolaidą pardavėjas suteikia pirkėjui, kai jis atlieka pirkimo sandorį. Taigi, tai nėra žinoma iš anksto, tačiau sprendžiama labiau ad-hoc pagrindu.
Tikslas		Tai daugiau kaip būdas išlaikyti verslą, skatinant pirkėją pirkti produktus dideliais kiekiais ir tapti pakartotiniu klientu.		Tai labiau panašu į derybų taktiką, kuri skatina pirkėją atlikti išankstinius mokėjimus.
Reikšmė		Pardavėjas pateikia kaip produkto rinkos kainos sumažėjimą;		Pardavėjas duoda virš sąskaitos faktūros, kad galėtų nedelsdamas sumokėti;
Laikas		Prekybos nuolaida vykdoma pirkėjui inicijuojant pirkimo pavedimą.		Nuolaida grynaisiais pinigais vykdoma pirkėjui inicijuojant mokėjimą.
Apskaita		Prekybos nuolaida neregistruojama, nes mokėtina suma apskaičiuojama atėmus nuolaidą iš pačios sąskaitos.		Įrašyta kasos knygos debeto pusėje

Galutinė mintis

Abi nuolaidos yra būtinos verslo sandorių nuolaidos. Nors pagrindinis tikslas yra tas pats, ty pritraukti daugiau klientų ir padidinti pardavimus, jie skiriasi įgyvendinamu būdu, mechanizmu ir laiku. Dar svarbiau, kad jie padeda pardavėjams ne tik išlaikyti klientus, bet ir gauti mokėjimus anksčiau, taip sumažinant mokėjimo ir kredito riziką.