Pirmalaikė integracija (apibrėžimas, pavyzdžiai) Kaip tai veikia?

Kas yra išankstinė integracija?

Išankstinė integracija yra verslo strategija, kuria siekiama sumažinti gamybos sąnaudas ir padidinti įmonės efektyvumą įsigyjant tiekėjų įmones, todėl ji pakeičia trečiųjų šalių kanalus ir konsoliduoja jos veiklą.

Paaiškinimas

  • Praktiškai įmonės gali pasirinkti integraciją į priekį ir atgal, kad įgytų konkurencinį pranašumą prieš savo konkurentus. Tai padeda įmonei išplėsti savo pasiekiamumą rinkoje, padedant jai kontroliuoti paklausą, priešingai, atgalinė integracija padeda įmonei kontroliuoti pasiūlą.
  • Apskritai pramonę sudaro penki tiekimo grandinės etapai: žaliavos, tarpinės prekės, gamyba, rinkodara ir pardavimas bei aptarnavimas po pardavimo.
  • Jei įmonė planuoja įgyvendinti šią strategiją, ji turi judėti į priekį tiekimo grandinėje, tuo pačiu išlaikydama savo pradinės vietos kontrolę. Ši integracija atliekama siekiant didesnio masto ekonomijos, didesnės rinkos dalies ar didesnės paskirstymo kontrolės.
  • Pašalindama trečiąsias šalis, įmonė turi nuosavybės teisę į platinimo procesus, taigi labiau kontroliuoja produktų srautus.

Kaip veikia išankstinė integracija?

Pažiūrėkime pavyzdį. Bendrovė „Intel“ tiekia bendrovei „DELL“ procesorius, kurie yra tarpinės prekės, kurie vėliau dedami į DELL aparatinę įrangą. Jei „Intel“ nusprendė judėti į priekį tiekimo grandinėje, ji gali pagalvoti apie DELL susijungimą ar įsigijimą, kad galėtų turėti gamybos pramonės dalį.

Vėlgi, jei DELL nori įgyvendinti šią strategiją, jis gali sugalvoti kontroliuoti rinkodaros agentūrą, kurią įmonė anksčiau naudojo savo galutiniam produktui pardavinėti. Bet DELL negali perimti „Intel“, jei planuoja integruotis į priekį, nes tik atgalinė integracija leidžia judėti tiekimo grandine aukštyn. Jei „Intel“ nusprendžia jų laikytis, ilgainiui ji gali veikti kaip monopolija ir dominuoti rinkoje valdydama tiek žaliavą, tiek gatavą produktą.

Kada sekti tolesnę integraciją?

  • Kai esami platintojai ir mažmenininkai yra brangūs ir nesugeba patenkinti įmonės platinimo poreikių.
  • Kokybiškų platintojų nebuvimas rinkoje padeda bendrovei įgyti konkurencinį pranašumą prieš konkurentus.
  • Kai įmonė turi pakankamą darbo jėgą, pvz., Žmogiškuosius išteklius, taip pat finansinį pranašumą paskirstymo kanalo išlaidoms padengti.
  • Kai įmonė turi labai geras gamybos patalpas, kad patenkintų klientų poreikius. Šiuo atveju tai padės sustiprinti organizacijos vertės grandinę nuo gamybos iki pardavimo ir produktų palaikymo.
  • Kai esamų mažmenininkų ir platintojų pelno marža yra didesnė, padidėja produkto savikaina ir padidėja produkto kaina. Naudodamasi šia integracija, įmonė gali sumažinti platinimo kainą, todėl produkto kaina bus mažesnė ir padidės pardavimai.

„Amazon“ pavyzdys - „WholeFoods“ įsigijimas

šaltinis: money.cnn.com

  • „Amazon“ įsigyja visą maistą yra vienas populiariausių ateities integracijos strategijos pavyzdžių šiais metais.
  • „Amazon“ išleidžia pačią knygą, taip pat suteikia leidybos platformą nepriklausomiems rašytojams.
  • Ji taip pat turi savo transportą („Amazon Transportation Services“) ir platinimą, kuris yra integruotas į priekį ir atgal - tiekėjų atžvilgiu ir į priekį, nes „Amazon“ tiesiogiai teikia paslaugas galutiniams vartotojams.
  • Tai kaip plytų ir skiedinio „Whole Foods“ pardavimo vietos „Amazon“. „Whole Foods“ prekybos vietos veikia kaip vietos, kur galima parduoti savo produktus arba klientai gali juos pasiimti jiems patogiu metu.
  • „Amazon“ nedideliu būdu jau užsiėmė maisto produktų verslu, tačiau dėl šio įsigijimo „Amazon“ tapo geriausia rinkos žaidėja. Tradicinių maisto produktų mažmenininkų akcijos nukrito į naujas žemumas, nes „Amazon“ gali išjudinti pramonę.
  • Panašiai DELL internetu parduoda tiesiogiai klientams, o „Apple“ turi savo parduotuves, kad galėtų susisiekti su klientais, kurie taip pat yra geri tokios integracijos strategijos pavyzdžiai.

Svarbiausi išankstinės integracijos strategijos pavyzdžiai

  • Dviračių padangų gamintojas pradeda gaminti dviračius, ty galutinį produktą.
  • Tokia FMCG bendrovė, kaip „Britannia“, sukuria savo platinimo tinklą, įskaitant regioninius sandėlius, kad galėtų tiesiogiai parduoti mažmenininkams, neprivalėdama kreiptis į didmenininkus.
  • Ūkininkas, ty daržovių gamintojas, tiesiogiai parduoda savo produktus ūkininko turguose.
  • Slidinėjimo įrangos gamybos įmonė atidaro savo prekybos centrus įvairiuose slidinėjimo kurortuose, kad galėtų pasiūlyti klientams prekės ženklo patirtį, kad pagerintų prekės ženklo įvaizdį ir prekės ženklo atpažinimą bei palaikytų tiesioginį kontaktą su klientais.
  • Elektroninės prekybos įmonė „Myntra“ pradeda savo logistikos paslaugą - „Myntra Logistics“, siekdama sumažinti išlaidas, pagerinti apyvartą ir laiku pasiekti savo klientus.
  • Programinės įrangos įmonė pradeda savo konsultavimo ir programinės įrangos kūrimo paslaugas, kad jai nereikėtų priklausyti nuo partnerių tinklo, kuris padėtų klientams įgyvendinti savo produktus.
  • „Flipkart“, elektroninės prekybos įmonė, turi savo klientų aptarnavimo funkcijas, užuot jas užsakiusi, kad pagerintų klientų patirtį.

Pagrindiniai išankstinės ir atgalinės integracijos skirtumai                  

Pirmyn integracija Integracija atgal
Čia įmonė įsigyja arba susijungia su platintoju. Čia įmonė įsigyja arba susijungia su tiekėju ar gamintoju.
Pagrindinis tikslas yra pasiekti didesnę rinkos dalį. Pagrindinis atgalinės integracijos tikslas yra masto ekonomija.
Čia įmonės siekia išplėsti savo platinimą arba pagerinti savo produktų pateikimą į rinką. Įtraukiami vidiniai žingsniai siekiant sumažinti bendrą priklausomybę nuo tiekėjų ir paslaugų teikėjų.
Kontroliuoja tiekimo grandinę. Suteikia pirkimo galios kontrolę.

Privalumai

  • Mažos išlaidos dėl rinkos sandorių sąnaudų pašalinimo.
  • Transportavimo išlaidų sumažinimas.
  • Tinkamas tiekimo grandinės koordinavimas, nes vyksta pasiūlos ir paklausos sinchronizavimas.
  • Didesnė rinkos dalis.
  • Strateginė nepriklausomybė
  • Geresnės investicijų augimo galimybės.
  • Sukuria kliūtį patekti į potencialius konkurentus.

Trūkumai

  • Tai lemia didesnes išlaidas, jei nauja veikla nėra tinkamai valdoma.
  • Dėl konkurencijos stokos gali būti prastesnė produkto kokybė ir sumažėjęs efektyvumas.
  • Padidėjusi biurokratija ir didelės investicijos gali lemti mažesnį lankstumą.
  • Nesugebėjimas pasiūlyti produktų įvairovės, nes reikalingi vidaus efektyvumo ir įgūdžių rinkiniai.
  • Atsiranda monopolijos galimybės.
  • Organizacijos struktūra gali tapti nelanksti dėl tokių įgyvendinimo trūkumų.