Grynasis kreditų pardavimas (apibrėžimas, formulė) Kaip apskaičiuoti grynuosius kreditų pardavimus?

Kas yra grynasis kredito pardavimas?

Grynieji kreditų pardavimai reiškia pajamas, kurias gauna įmonė, kai parduoda savo prekes ar paslaugas savo klientams kreditais, atėmus visas pardavimo grąžas, taip pat pardavimo leidimus.

Grynosios kredito pardavimo formulė

Grynieji kreditų pardavimai = kreditų pardavimai - pardavimo grąža - pardavimo išmokos

  • Pardavimų grąža -  tai kreditas, kuris išduodamas klientui dėl bet kokių problemų, kurias paprastai sukelia siuntimas ar paslaugos, suteiktos konkrečiam klientui
  • Pardavimo išmokos - tai paprastai reiškia kainos sumažėjimą, kuris mokamas iš kliento, paprastai dėl pardavimo sandorio problemos, nesusijusios su prekėmis ar teikiamomis paslaugomis

Pavyzdys

Johnas ir co atsitiko, kad pardavė 50000 USD vertės prekes, iš kurių atsitiko surinkdami grynuosius 25000 USD. Jie taip pat priėmė kliento, gavusio nekokybiškas prekes, kurių vertė 2000 USD, pardavimų grąžą, o kitam klientui suteikė 500 USD pardavimo pašalpą. Apskaičiuokite bendrą „John and Co“ grynąjį kredito pardavimą.

  • = 25000–2000–500
  • = 22500

Taigi, jei reikėtų atsižvelgti į pardavimo apyvartą ir pardavimo grąžą, galutinis grynasis kredito pardavimas pagaliau siektų 22500 USD.

Privalumai

  • Teikia išskaidymą : Grynieji kreditų pardavimai paprastai sukuria puikų vaizdą, padalijant vertes tarp pardavimo grąžos ir pardavimo leidimų, taip padedant įmonei suprasti tikrąjį sumos, kurią galima realizuoti bet kuriuo konkrečiu laikotarpiu, vaizdą.
  • Stebėti gautinas sumas: stebėdamas bet kurios įmonės bendrą grynąjį kredito pardavimą, tai padeda vadovybei atidžiai stebėti visas gautinas sumas, kurias ji tikisi gauti. To paties padidėjimas sukeltų įmonės likvidumo problemų ir taip padėtų vadovybei būti atsargiems šiuo atžvilgiu
  • Rodiklių išsaugojimas: padėdamas įmonei suprasti visas gautinas sumas, apsvarsčiusi bet kokį grynųjų kreditų pardavimų padidėjimą, įmonei padeda įvertinti jos turimus likvidumo rodiklius, kurie paprastai yra grynieji ir greitieji. Jei atsitiktų išsiaiškinti, kad santykiai senka, tai reiškia, kad įmonė yra raudonas signalas. Taigi tai palengvina santykių palaikymą, kaip to pageidauja įmonė, o bet koks nukrypimas ar neatitikimas padės vadovybei imtis taisomųjų veiksmų šiuo klausimu.
  • Palengvina didžiosios knygos kūrimą: įmonė gali būti linkusi sukurti gautiną sąskaitą kiekvieno kliento vardu ir taip sekti susietą sumą su kiekvienu klientu, su kuriuo ji yra susieta. Šis veiksmas palengvina būtiną atskyrimą sukurdamas knygas, taip paskatindamas bendrovę imtis reikiamų kolektyvinių veiksmų prieš reikalingą klientą, iš kurio suma yra pavėluota.
  • Eina į santykio analizę: Tai yra esminė dalis apskaičiuojant santykius, pvz., Gautinų sumų apyvartos rodiklius, nes grynasis kredito pardavimas, kuris yra kredito pardavimas atėmus klientų pardavimo grąžą, yra skaitiklis, kuris tada padalijamas pagal gautinas sumas, kad būtų gautas gautinų sumų apyvartos koeficientas

Trūkumai

Toliau pateikiami keli trūkumai:

  • Vėlavimas išieškoti : gali būti atvejų, kai tam tikras papildomos skolos pridėjimas grynaisiais kredito pardavimais gali sukelti firmai problemų. Skolininkai gali laiku nepateikti reikiamos sumos, taip paveikdami įmonės likvidumą, ir tai tikrai nėra geras ženklas įmonei
  • Papildomos išlaidos: suma, kurios netenkama dėl pardavimo grąžos, pateiktos už įsipareigojimų nevykdymą paslaugų srityje arba sugedusį produktą, įmonei paprastai yra nereikalingos išlaidos, ir to paties būtų galima išvengti, jei būtų atliktas būtinas patikrinimas ir kruopštus patikrinimas.
  • Neteisingų skolų sukūrimas : Kaip jau buvo minėta anksčiau, jei gautinos sumos nėra surenkamos laiku, tai gali sukelti tam tikrų blogų skolų susidarymą, o tai gali būti papildoma našta ir išlaidos įmonei. Gali būti reikalaujama tam tikrų nuostatų, kurios turi būti nustatytos, kad būtų išspręstos problemos, dėl kurių vadovybė kelia susirūpinimą dėl likvidumo.

Išvada

Grynieji kreditų pardavimai, kurie yra bendras kreditų pardavimas, gaunamas įvertinus poveikį ir atėmus pardavimo grąžas bei pardavimo apyvartą, yra svarbi santykio analizės dalis, nes ji tampa skaitiklio dalimi, palengvinančia gautinų sumų apyvartos santykio apskaičiavimą. Be to, tai padeda vadovybei įvertinti ir įvertinti visas gautinas sumas, kurios yra skolingos, ir tokiu būdu tikrinti, ar nėra tokių papildomų likvidumo krizių spaudimo, atsirandančio dėl tokių priemonių.

Tačiau jei netikrinami grynieji kredito pardavimai, tai gali susikaupti į nepaprastai didelę gautinų sumų sumą. Tada tai gali tapti reikšminga našta įmonei, nes tai gali sukelti blogų skolų problemas, o tokioms blogoms skoloms, kurios vėlgi yra nereikalingos įmonės išlaidos, gali reikėti tam tikrų atidėjimų. Skolininkai gali laiku nesumokėti, o tai gali sukelti didžiulę rinkliavą įmonei.

Be abejo, tai gali palengvinti išsiskyrimą ir geriau suprasti informaciją pateikdama santykio analizę ir taip pat atlikdama išankstinį patikrinimą, padedantį valdymui planuoti apyvartinio kapitalo valdymą. Todėl įmonei tampa būtina ir būtina turėti puikų patikrų ir likučių metodą, kad dėmesys likvidumo valdymui, gerai įvertinant gautinas sumas, neliktų be dėmesio.