seychellesartprojects.org

Pardavimo pajamų apibrėžimas

Pardavimo pajamos reiškia bet kurio verslo subjekto gautas pajamas parduodant savo prekes ar teikiant paslaugas įprastai vykdant savo veiklą ir, jei reikia, pelno (nuostolio) ataskaitoje nurodomos kasmet, kas ketvirtį ar kas mėnesį verslo subjekto.

Tai pats pirmasis pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės laikas. Gamybos įmonių atveju tai yra skaičiavimas, padauginus iš parduotų ar pagamintų vienetų skaičių iš vidutinės tos prekės vieneto pardavimo kainos.

Pardavimo pajamų formulė

Pardavimo pajamų formulė = parduotų vienetų skaičius * vidutinė vieneto pardavimo kaina

Aptarnaujančių įmonių pajamos yra išreikštos kaip klientų, kuriems aptarnuota, vidutinės paslaugos kainos sandauga, kuri pateikiama kaip:

Pardavimo pajamų formulė = aptarnaujamų klientų skaičius * vidutinė paslaugos kaina

Tačiau svarbu pažymėti, kad užskaitytos pajamos nebūtinai reiškia, kad visos pajamos iš pardavimo buvo gautos grynaisiais. Tam tikra šių pajamų dalis gali būti sumokėta grynaisiais pinigais, o likusi dalis gali būti įsigyta kreditu, taikant tokias sąlygas kaip gautinos sumos.

Be to, pajamas galima suskirstyti į bendras ir grynąsias pajamas. Bendrasis pardavimas iš esmės apima visas pajamas ir sąskaitas, gautas pardavus prekes ar paslaugas, tačiau neatskaičiuojamos jokios pardavimo grąžos ir išmokos. Kita vertus, iš grynųjų pardavimų iš bendrojo pardavimo atimama visa pardavimo grąža ir atidėjimai.

Pardavimo pajamų apskaičiavimo žingsniai

Pajamos iš pardavimo (bendrosios gamybos padalinio pajamos) nustatymo žingsniai yra šie trys žingsniai:

• 1 žingsnis.  Pirmiausia nustatykime pagamintų ir parduotų vienetų skaičių per tam tikrą laikotarpį, tarkime, kasmet.
• 2 žingsnis. Dabar, kadangi pagamintų vienetų skaičius lemia paklausą, kuri yra kainos funkcijos pagrindas, įvertinkime vidutinę vieneto pardavimo kainą.
• 3 žingsnis. Galiausiai pajamos apskaičiuojamos padauginus parduotų vienetų skaičių (1 žingsnis) ir vidutinę vieneto pardavimo kainą (2 žingsnis).

Pardavimo pajamų pavyzdžiai

1 pavyzdys

Panagrinėkime padangų gamintojo pavyzdį, kuris 20XX metais įvairiuose transporto priemonių segmentuose pagamino 25 milijonus padangų. Dabar visus metus bendrovė pardavė 10 milijonų padangų, kurių vidutinė kaina buvo 80 USD, 10 milijonų padangų, kurių vidutinė kaina buvo 125 USD, ir 5 milijonus padangų, kurių vidutinė kaina buvo 200 USD, įvairiuose transporto priemonių segmentuose. Nustatykite  įmonės pajamas.

Pardavimas = parduotų vienetų skaičius * Vidutinė vieneto pardavimo kaina

• Bendros pajamos = 3 050 000 000 USD arba 3,05 mlrd. USD

2 pavyzdys

Tarkime, kad yra mobilioji gamybos įmonė, kurios mėnesio pardavimo apimtis padidėjo nuo 1 500 iki 6 500 per 12 mėnesių, pasibaigusių 2018 m. Lapkričio mėn. Kainų funkciją kiekvieną mėnesį reguliuoja funkcija (7000 - x), kur 'x yra per mėnesį parduotų mobiliųjų telefonų skaičius.

Atkreipkite dėmesį, kad 2018 m. Kovo mėn. Mobiliųjų įrenginių pardavimų skaičius siekė 2 900. Apskaičiuokite 2018 m. Kovo ir lapkričio mėn. Pardavimus.

Dabar, remiantis turima informacija, mėnesines pajamas iš pardavimo galima apskaičiuoti taip, kaip nurodyta toliau.

• Mėnesio pardavimai = x * (7000 - x)
• Mėnesiniai pardavimai = 7000x - x2

2018 m. Kovo mėn. Pardavimai mobiliaisiais telefonais sudarė 2900 vienetų, tada 2018 m. Kovo mėn.

• _{2018 m. Kovo mėn.} Mėnesio pajamos = 7 000 * 2 900 - (2 900) 2
• _{2018 m. Kovo mėn.} Mėnesio pajamos = 11 890 000 USD arba 11,89 mln. USD

Vėlgi mobiliųjų telefonų pardavimai padidėjo iki 6500 vienetų per 2018 m. Lapkričio mėn., Tada 2018 m. Lapkričio mėnesio pardavimus galima apskaičiuoti taip:

• _{2018 m. Lapkričio mėn.} Mėnesio pajamos = 7 000 * 6500 - (6500) 2
• _{2018 m. Lapkričio mėn.} Mėnesio pajamos = 3 250 000 USD arba 3,25 mln. USD

Aktualumas ir naudojimas

Nors pelnas gali būti pagrindinis mažesnių verslo subjektų dėmesys, yra dar vienas toks pat svarbus finansinis terminas. Būtent pardavimų įvertinimas gali suteikti informacijos apie verslą, kurios neįtraukia vien pelningumas. Iš verslo informacijos galima išgauti maksimalią naudą, pripažįstant pajamų vertinimo svarbą.

Tai padeda nagrinėti pardavimo tendencijas per tam tikrą laikotarpį, o tai leidžia verslo savininkams daug geriau suprasti savo verslą. Kai kurie pajamų stebėjimo pranašumai yra tarsi kasdienių pardavimo tendencijų analizė, siekiant suprasti, ar yra koks nors konkretus klientų elgesio modelis. Be to, verslo savininkas taip pat gali stebėti mėnesines pajamas iš pardavimo tendencijų, kad nustatytų pardavimo apimties ir sezoniškumo ryšį. Galiausiai, remdamasi šia pajamų tendencija, vadovybė gali priimti tam tikrus sprendimus, kaip padidinti gamybą arba palaikyti vieneto pardavimo kainą, valdydama pardavimo apimtis pagal kliento profilį, sezoniškumą ir kt.