10 geriausių kainų knygų
10 geriausių kainų knygų sąrašas
Mes turime knygų apie kainodarą rinkinį, kuris gali padėti kainų pagrindą. Tai reiškia, kad pasiimkite knygą ar dvi arba perskaitykite jas visas, kad įsitikintumėte, jog už savo produktus / paslaugas mokate tinkamą kainą. Žemiau pateikiamas tokių knygų apie kainas sąrašas -
- Nėra BS kainų strategijos (gaukite šią knygą)
- The 1% Windfall (Gaukite šią knygą)
- Kainodaros menas, naujas leidimas (Gaukite šią knygą)
- Kainodaros strategija ir taktika (gaukite šią knygą)
- Kainos pranašumas (gaukite šią knygą)
- „Power Pricing“ (gaukite šią knygą)
- Kainos su pasitikėjimu (gaukite šią knygą)
- Vertybe pagrįsta kainodara (gaukite šią knygą)
- Kainos padaryta teisingai (gaukite šią knygą)
- Kainos psichologija (gaukite šią knygą)
Leiskite mums išsamiai aptarti kiekvieną kainodaros knygą, pagrindines jų apžvalgas ir apžvalgas.
1 - nėra BS kainų strategijos
„Galutinis draudimas užkirsti kelią užpakaliukui“ neturi kalinių pelno, galios ir klestėjimo vadovo
pateikė Danas S. Kennedy ir Jasonas Marrsas
Ši geriausių kainų knyga yra nereikalinga, jei esate verslo savininkas ir neturėtumėte imti jokios kainos, prieš tai neperskaitę šios knygos.
Kainų knygų apžvalga
Šios kainodaros knygos skaitytojai labai gyrė šią knygą. Vienas iš skaitytojų minėjo, kad kiekvieną šios knygos skyrių reikėtų perskaityti bent 3 kartus. Priežastis, kodėl ši knyga yra tokia populiari tarp skaitytojų, yra jos požiūris į kainodarą. Nors dauguma knygų yra parašytos teorijos požiūriu, ši kainų knyga parašyta iš eksperimentų. Jei esate susipažinęs su Dano S. Kennedy kūryba, žinotumėte, kad kiekviename skyriuje gausite vertę. Knygoje gausu naudingos informacijos, istorijų, pavyzdžių ir pamokų, kurias galite tiesiogiai išversti į savo verslą. Nuo verslo trenerių iki vejų pardavėjų, nuo verslo savininkų iki studentų, studijavusių verslo vadybą, ši aukščiausios kainos knyga suteiktų didžiulę vertę kiekvienam, besistengiančiam skaityti knygą.Vienintelis šios knygos spąstas - norint sukurti strategiją, reikia perskaityti dar vieną knygą apie kainodarą; nes ši knyga yra apie kainodaros pagrindus. Perskaitykite šią knygą kartu su kažkuo, kas orientuota į kainų strategiją, ir jūs būsite pakeliui į kainų superžvaigždę.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Iš knygos sužinosite daug - 9 didžiausios kainos ir mokesčio nesėkmės, apgaulės gudrybė be devalvavimo, milijono dolerių paslaptis, slypinti už „nemokamą“, kainų elastingumo paslaptis ir dar daugiau.
- Taip pat gausite prieigą prie svetainės - simplepricingsystem.com, kurioje bus pateikti įrankiai ir metodai, skirti nustatyti jūsų verslo kainų strategiją.
# 2 - 1% nenumatytas rodiklis
Kaip sėkmingos įmonės naudoja kainą, kad gautų pelną ir augtų
pateikė Rafi Mohammedas
Ši geriausių kainų knyga yra puiki pamatinė knyga apie kainas.
Kainų knygų apžvalga
Jei esate verslininkas pirmą kartą ir jums reikia patarimų dėl kainodaros ir kaip nustatyti tinkamą savo produktų / paslaugų kainodarą, ši knyga bus jums tinkamas pasirinkimas. Daugelis šią knygą išgyvenusių skaitytojų pastebėjo, kad ši knyga buvo pagrindinis jų šaltinis kuriant kainų strategijas. Knyga iš tikrųjų parašyta didelėms įmonėms, tačiau mažos įmonės gali lengvai naudotis pagrindais ir pagerinti savo apatines linijas. Autorius yra kainų konsultantas ir žino savo dalykus. Kiekviename skyriuje rasite puikios informacijos su svarbiais ir prasmingais pavyzdžiais. Daugelyje kainodaros knygų kalbama apie tai, kaip tinkamai kainuoti savo produktus / paslaugas, tačiau ši knyga koncepcijas priartina iš pelno ir augimo perspektyvos, be kurių kainodaros strategijos neturi jokios vertės. Jei ilgą laiką esate verslininkas,apsvarstykite galimybę bent kartą perskaityti šią knygą. Rasite naujos informacijos, kurią galėsite pridėti prie to, ką jau darote. Ši knyga yra puiki atgaiva ir verslo savininkams, ir žmonėms, kurie užsiima verslu trumpą / ilgą laiką.
Pagrindiniai šios geriausios kainos knygos išsinešimai
- Šioje kainų knygoje kalbama apie sistemą, kuria naudodamiesi galite apsaugoti savo verslą. Todėl jūs ir toliau augsite ir gausite naudos iš palankių / nepalankių situacijų.
- Šioje geriausių kainų knygoje taip pat kalbama apie tai, kaip jūs galite įkainoti produktus / paslaugas recesijos, infliacijos ir naujo konkurento atveju.
# 3 - kainų menas, naujas leidimas
Kaip rasti paslėptą pelną, kad augtumėte savo verslą
pateikė Rafi Mohammedas
Kainodara nėra susijusi tik su kainodaros strategija - jūs sužinosite daug „kainų užkulisių“.
Knygos apžvalga
Jei jums patinka 1% nenumatytas rodiklis, jums tikrai patiks ši knyga apie geriausią kainą. Nuo šios padėties iki kainodaros sužinosite labai daug iš šios vienos knygos. Pasak kelių skaitytojų, ši knyga buvo vertingesnė už net 1% nenumatytą vertę. Daugelis skaitytojų pastebėjo, kad kiekviename skyriuje jūs pristabdysite ir pasakysite sau, kodėl anksčiau negalvojote apie šią idėją! Kiekvienas skyrius yra užpildytas naudinga informacija, kurią galite iš karto naudoti savo kainų strategijoje. Taip pat sužinosite skirtumą tarp suvokiamos vertės ir faktinės vertės ir kaip šie du veiksniai veikia kiekvieną kainodaros strategiją ir dėl to pritraukia daugiau / mažiau klientų. Ir tai nėra techninė knyga. Žmonėms, kurie nuolat stengėsi nustatyti tinkamą kainą, pritraukti daugiau klientų ir uždirbti daugiau pajamų.Galite būti verslo savininkas ar kainodaros specialistas, pasiimti šią knygą ir visi rūpesčiai dėl kainų dings.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Norėdami nustatyti teisingą kainą, turite sužinoti savo produktų / paslaugų padėtį ir tai, kaip klientai žiūri jūsų produktus / paslaugas, palyginti su kitais produktais. Sužinosite, kaip nustatyti teisingą kainą.
- Šioje geriausių kainų knygoje kartu su lengvai naudojamomis strategijomis pateikiama daugybė pavyzdžių, kurie padės jums rasti daugybę savo klientų galimybių ir suaktyvinti bet kokią jūsų neveikiančią klientų bazę.
# 4 - Kainodaros strategija ir taktika:
Pelningesnio augimo vadovas
pateikė Thomas T. Nagle, Johnas Hoganas ir Josephas Zale'as
Jei esate studentas ir norite sužinoti apie kainodarą ir kainų strategiją, tai jums tinkama knyga.
Kainų knygų apžvalga
Ši geriausių kainų knyga yra viena iš geriausių kainų knygų, jei esate studentas ir užsiregistravote į ekonomikos / kainodaros kursus savo universitete. Net leidinyje „MIT Opencourseware“ ši knyga buvo paminėta kaip būtina perskaityta informacija, kad suprastumėte kainas. Geriausia šios knygos dalis yra teorijos ir koncepcijos, išdėstytos taip gerai, kad kaip studentui nereikia eiti į kitą knygą, kad galėtumėte ieškoti kitos sąvokos apie kainas. Ši knyga yra išsami savaime ir jums nereikia kito vadovėlio, jei norite išlaikyti kursą. Nuo produktų diferenciacijos iki kainodaros struktūrų, nuo kainodaros plečiant rinką iki prasmingų kainodaros strategijų kūrimo, sužinosite viską ir dar daugiau. Perskaitęs šią knygą,galėtumėte atsidurti pirkėjo pozicijoje ir galėtumėte sužinoti, kodėl parduotuvėse, kuriose perkate, siūlomos nuolaidos ir kaip visa kainodara veikia realiame gyvenime.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Kartu su senais kainodaros pavyzdžiais taip pat gausite naujų kainodaros modelių pavyzdžių. Jūs žinotumėte, kaip kainavo „iPhone“, kaip veikia nauji muzikos kainų modeliai ir kaip strateguoti paslaugų kainodarą.
- Taip pat daug sužinosite apie vertės kūrimą ir kainų pokyčių valdymą atsižvelgiant į nuolaidas, kainų sumažėjimą recesijos laikotarpiu ir kainomis pagrįstų kainų padidėjimą.
- Jūs taip pat sužinosite, kaip perteikti vertę taikant kainodarą, kuri yra vienas didžiausių naujų verslininkų iššūkių.
# 5 - kainos pranašumas
pateikė Walteris L. Bakeris, Michaelas V. Marnas ir Craigas C. Zawada
Šioje geriausių kainų knygoje daugiausia dėmesio skiriama kainų strategijoms ir blogais, ir blogais laikais.
Knygos apžvalga
Jei visada pasimetate, kaip galite aiškiai pagalvoti apie kainodarą, pasiimkite šią knygą. Ši knyga išmokys jus kainodaros sistemos, kuri išspręs visus jūsų kainodaros klausimus. Jei norite kalbėti apie knygą, ši knyga tiksliai išmoko trijų dalykų. Pirma, ši geriausių kainų knyga išmokys jus kainodaros strategijos pagrindų, kurie padės jums sukurti produkto / rinkos strategiją ir suteiks sandorių kainodaros perspektyvą, kad galėtumėte įveikti daugelį kainodaros iššūkių. Antra, tai puiki knyga apie kainų iššūkius, su kuriais susiduriate po susijungimo; labai mažai knygų kalba apie šį konkretų klausimą. Trečia, jūs taip pat sužinosite, kaip paskatinti kainų pokyčius, iš šios knygos, kuri yra dar viena aktuali tema, tačiau nėra plačiai aptarinėjama. Jei esate ekonomikos studentas, verslo savininkas ar kainodaros specialistas,ši knyga turėtų būti jūsų „privalomų perskaityti“ sąraše. Be to, bet kuri milžiniška įmonė, norinti patobulinti savo rezultatą, šios knygos perskaitymas tikrai padės įmonei žengti šuolį.
Pagrindiniai šios geriausios kainos knygos išsinešimai
- Autoriai yra „McKinsey & Company“ kainų ekspertai, ir šioje knygoje jie parodė būdą, kaip nustatyti, užfiksuoti ir išlaikyti reikšmingą kainų padidėjimą naujose įmonėse.
- Taip pat sužinosite apie produktų kainas, pagal užsakymą sukonfigūruotų produktų kainas, pakopinius produktus ir paslaugų kainas.
- Kartu su šia knyga taip pat gausite „McKinsey“ kainų nustatymo įrankius, kišeninių kainų krioklį ir vertybių žemėlapius.
# 6 - energijos kainodara
Kaip kainų valdymas transformuoja apatinę eilutę
pateikė Robertas J. Dolanas ir Hermannas Simonas
Ši geriausių kainų knyga šiek tiek skiriasi nuo kitų knygų.
Knygos apžvalga
Ši geriausių kainų knyga tikrai sustiprins jūsų apatinę eilutę, tačiau ši knyga nėra išsamus B2B kainodaros vadovas. Taip, tai padės išspręsti keletą verslo iššūkių, apie kuriuos plačiai nekalbama. Geriausios šios knygos dalys yra trys skyriai. 6 skyriuje autoriai aptaria tarptautinę kainodarą. Tarptautinėje kainodaroje autoriai kalba apie globalizaciją, kainų skaidrumą, internetą, visų tipų firmas ir apie tai, kaip nustatyti kainą atsižvelgiant į visus šiuos veiksnius. 12 skyriuje autoriai tapo atviri, kaip galima organizuoti elektros energijos kainodarą ir kaip suprasti pagrindines sąvokas bei apžvalgą. 13 skyriuje autoriai kalba apie pagrindinius elementus, reikalingus kainodarai pagerinti. Knygą galite įsigyti tik už šiuos tris skyrius.Kituose skyriuose kalbama apie vertės komunikaciją, klientų vertės kiekybinį įvertinimą, pasiūlymų strategiją ir ekonominių pirkėjų augimą ir pan. Naudokite šią knygą kaip kainų informacinę knygą kartu su kainų vadovėliu.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Autoriai pabrėžia pagrindinę kainodaros sampratą ir tai, kaip neteisinga kainodara gali padaryti organizacijos žemiausią liniją šioje hiperkonkurencinėje rinkoje arba ją sugriauti.
- Taip pat sužinosite apie daugybę sąvokų. Pavyzdžiui, rinkos segmentavimas, konkurencinga strateginė kainodara, tarptautinė kainodara, nelinijinė kainodara, pagal laiką pritaikyta kainodara ir pan.
# 7 - kainodara su pasitikėjimu
10 būdų nustoti palikti pinigus ant stalo
pateikė Reedas Holdenas ir Markas Burtonas
Tai yra žingsnis po žingsnio vadovas, kaip nustatyti savo produktą, nedarant kompromisų.
Knygos apžvalga
Šioje knygoje yra trys dalykai. Ši knyga apie kainodarą yra labai naudinga tiems, kurie neturi vadybos išsilavinimo ar verslo išsilavinimo ir nori apmokestinti savo produktus / paslaugas. Antra, šią knygą labai lengva suprasti. Bet kuris pasaulietis, suinteresuotas žinoti temą, per labai trumpą laiką lengvai perskaitys visą knygą. Trečia, ši knyga yra labai naudinga. Dauguma kainodaros vadovėlių yra užpildyti žargonu, dėl kurio neįmanoma nieko pritaikyti. Ši knyga suteikė rėmus taip, kad galėtumėte uždaryti skyrių ir iškart pritaikyti tai, ką išmokote. Kainodara nėra lengva valdyti. Verslo savininkams dažnai kyla painiava, kaip nustatyti optimalią kainą.Ši knyga pašalino visas prielaidas ir suteikia jums nuoseklų vadovą, pagrįstą distiliuota informacija apie kainas. Čia autoriai paminėjo, kad gera / optimizuota kainodara yra pagrįsta gera strategija, tada segmentacija, o tada rinkodara, pardavimai, konkurentai, procesai, valdikliai, įrankiai ir galiausiai organizacinė kultūra.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Jei negalite gerai kainuoti savo produktų / paslaugų, galiausiai sunaikinsite savo įmonės vertes, pajamas ir pelną. Prieš nustatydami kainą, perskaitykite šią knygą ir nebandykite manyti apie optimalią kainą.
- Ši geriausia knyga apie kainas nėra paremta įprastais kainų nustatymo metodais; veikiau autoriai pateikia jums patikrintą planą padidinti savo pajamas neprarandant pelno maržos.
8 - vertybe pagrįsta kainodara:
Skatinkite pardavimus ir padidinkite savo apatinę vertę kurdami, bendraudami ir fiksuodami kliento vertę
pateikė Harry Macdivittas ir Mike'as Wilkinsonas
Kodėl klientai turėtų pasirinkti jūsų prekės ženklą, o ne kitus? Ar todėl, kad negalėjai gerai kainuoti savo produktų / paslaugų? Išsiaiškinkime.
Knygos apžvalga
Šiandieniniai klientai yra išmintingi. Jie žino, ką perka ir ką palieka ant stalo. Jie taip pat supranta alternatyvias išlaidas. Taigi, kaip verslo savininkai, taip pat turite pakelti savo žaidimą ir pasiūlyti klientams būtent tai, ko jie nori. Vertybe pagrįstas kainodaros modelis padės jums pasiūlyti tikslias kainas, kurių nori klientai. Jei parduodate produktą, aplink jį taip pat yra keli prekės ženklai, išskyrus jūsų. Taigi, norint mokėti vertę, būtina mokytis vertybinių kainų. Ši knyga išmokys jus tiksliai sukurti vertybe pagrįstą kainodaros modelį su minimalia rizika. Jūs žinosite, kaip nustatyti pardavimo platinimo kanalą, kaip pateikti vertės pasiūlymą pardavimo kanalui ir kaip panaudoti pajamas, mažinant verslo išlaidas ir suteikiant emocinę vertę klientams. Be to,ši knyga nėra apie visas teorijas ir nėra praktinio taikymo; veikiau visai priešingai. Rasite ribotą paaiškinimą ir gausybę strategijų, kurias nedelsiant pritaikysite savo versle.
Pagrindiniai šios geriausios kainų knygos išsinešimai
- Iš šios geriausių kainų knygos sužinosite keturis dalykus - išmoksite suprasti savo klientų poreikius; sužinosite, kaip galite pakeisti savo įmonę; išmoksite įvertinti savo verslo skirtumus nuo kitų verslų ir sukurti vertybe paremtą strategiją; ir galiausiai išmoksite tiesiogiai perduoti vertę savo klientams.
- Visa knyga yra pagrįsta trimis pagrindais, kuriuos turėtų išmokti kiekvienas verslo savininkas - pajamų padidėjimą, išlaidų mažinimą ir emocinį indėlį vienu metu.
# 9 - Kainos padaryta teisingai
Kainodaros sistema pasiteisino pelningiausiose pasaulio įmonėse („Bloomberg Financial“)
autorius Timas J. Smithas
Gavę geriausių pasaulio bendrovių apžvalgą, galite teisingai atlikti kainodarą. Štai kodėl.
Knygos apžvalga
Yra keletas dalykų, kurie kainų strategiją daro dinamišką. Šie šios dinamiškos kainų strategijos komponentai yra verslo strategija, kainų strategija, kainų skirtumų politika, rinkos kainodara ir kainų vykdymas. Šioje knygoje autorius paaiškino, kodėl šie komponentai veikia derindami dinamišką kainų strategiją ir kodėl vertybe pagrįsta kainodara triumfuoja visas kitas kainodaros strategijas. Pavyzdžiui, „Parker“ rašiklius naudojame reguliariai, nors tai yra prabangos prekė. Kodėl? Kadangi „Parker“ rašikliai yra labai patvarūs, jie rašo nepaprastai gerai, o pildydami mums nereikia patirti didelių išlaidų. Todėl net ir mokėdami už „Parker“ rašiklius aukščiausios kainos, mes juos reguliariai naudojame. Tai yra vertybėmis pagrįstos kainodaros galia. Be to, ši knyga išmoko vertingos pamokos - kainų koregavimas smarkiai veikia bet kurios organizacijos apatinę eilutę. Taigi,jei kada nors padėsite koją į priekį kurdami kainų strategiją, perskaitykite šią knygą ir tai, kaip viskas veikia didelėms organizacijoms. Nesvarbu, koks esate verslininkas - naujokas ar didelis šūvis, ši knyga tikrai išmokys daug kainų.
Pagrindiniai šios geriausios kainos knygos išsinešimai
Yra keturi svarbiausi dalykai, kuriuos sužinosite iš šios geriausios kainos knygos:
- Prieš atlikdami kainų analizę, nustatykite tinkamus klausimus.
- Taikydami šioje knygoje paminėtas strategijas, galėsite pagerinti savo kainų strategiją ir sprendimų priėmimo procesą.
- Jūs turėsite išsamiai sužinoti vertybe pagrįstą kainodarą ir
- Suderinkite kainų strategiją su savo ilgalaikiais organizacijos tikslais ir vizija.
# 10 - kainų psichologija
Kaip panaudoti kainą paklausai, pelnui ir klientų pasitenkinimui padidinti
pateikė Leighas Caldwellas
Šioje knygoje suprasite kainodaros psichologiją ir tai, kodėl nedaugelis dalykų veikia kaip magija, o nedaug - niekada.
Knygos apžvalga
Paprasčiau tariant, ši geriausių kainų knyga yra puikus greitas kainų skaitymas. Jei šiek tiek žinote apie kainodarą, tai gali būti puikus papildomas šaltinis kainuojant naujus produktus / paslaugas. Yra viena knyga, kurią paminėjo skaitytojai. Autorius visą knygą paaiškino atsižvelgdamas į hipotetines situacijas, o ne į realius įvykius. Tačiau dėl to knyga nėra nuobodi. Autorius parašė knygą literatūriniu stiliumi, tuo pačiu padarydamas kiekvieną skyrių įdomų ir nuoseklų skaitytojams. Sužinosite daug apie tai, kodėl kainodara yra vienas iš svarbiausių verslo komponentų, kodėl galite naudoti kainą diktuodami rinką, kokią suvokiamą vertę galite sukurti klientams ir kaip sutelkti dėmesį į kainodarą, kad generuotumėte daugiau pajamų savo verslui. Ši knyga nėra išsamus vadovas ir neapima visų kainodaros aspektų.Tačiau tai puikus darbas pristatant pagrindus tiems, kurie beveik neturi patirties kainodaros srityje. Tai reiškia, kad ši knyga puikiai tinka pradedantiesiems, taip pat tiems, kurie turėjo tam tikros patirties kurdami savo verslo kainodaros strategijas.
Pagrindiniai šios geriausios kainos knygos išsinešimai
- Kainodara yra praktinis mokslas. Ši geriausių kainų knyga įrodys, kodėl. Jei suprasite kainų srities mokslą, galėsite jo komponentus pritaikyti bet kokio tipo produktuose / paslaugose.
- Ši knyga skirta tiems, kurie nenori laukti, kol perskaitys visą knygą prieš pateikdami paraišką. Tiesiog perskaitykite vieną skyrių, pritaikykite jį ir pakartokite. Ši knyga skirta žmonėms, kurie mėgsta eksperimentuoti su tuo, ką išmoksta.
