Psichinė apskaita (apibrėžimas) Psichinės apskaitos šališkumo pavyzdys

Psichinės apskaitos apibrėžimas

Richard Thaler 1999 m. Pristatyta psichinės apskaitos teorija yra elgesio ekonomikos samprata, teigianti, kad pinigų svarba ir jų poveikis, kurį kiekvienas asmuo skiria turimoms lėšoms, yra paremtas subjektyviais kriterijais ir gali lemti neracionalias išlaidas.

Psichinės apskaitos šališkumo pavyzdys

Toliau pateikiami psichinės apskaitos šališkumo pavyzdžiai.

  • Mokesčių grąžinimas
  • Gimtadienio pinigai
  • Premijos
  • Saugos kapitalas
  • Pinigų suma, kurią galima prarasti
  • Loterijos laimėjimas
  • Jau išleisti pinigai
  • Paini identiški pirkiniai.

1 pavyzdys

Džimas išsinuomojo automobilį iš „Carrentals Limited“. Išsinuomotas automobilis šiek tiek sumažėjo, kai Jimas jį vairavo, ir bendrovė už jį sumokėjo 800 USD. Jimas kreipėsi į savo trečiąjį draudiką, prašydamas grąžinti 800 USD. Džimas manė, kad gavęs ieškinį jis prisidės šia suma labdaros tikslais, o jei to neatgaus, jis apskritai negalės to padaryti.

Tai reiškia, kad Džimas nenori padengti šių nuostolių ir pasinerti į savo pagrindinę taupomąją sąskaitą. Pagal psichinės apskaitos teoriją Džimas turi traktuoti visą pinigų sumą kaip keičiamą. Tačiau iš tikrųjų labai sunku atskirti santaupas ir netikėtus pelnus / nuostolius.

2 pavyzdys

Alkanas žmogus gali sumokėti 500 USD už valgį brangiame restorane, tačiau tuo pačiu metu jis nebus pasiryžęs sumokėti 200 USD už geresnį patiekalą vidutiniškame restorane. Taip yra todėl, kad pirmosios išlaidos pateks į „sudėtingą“ psichinę sąskaitą, o antrosios - į „įprastą“ psichinę sąskaitą.

Kuo rinkodaros specialistams naudingas psichinės apskaitos šališkumas?

Psichinė apskaita mažmenininkams yra naudinga šiais būdais:

  • Rinkodaros specialistai gali sukurti tinkamas pardavimo ir rinkodaros strategijas, sužinoję klientų psichinės apskaitos silpnybes, ir jas naudoti įtikinti juos pirkti daiktus. Tai padedant, rinkodaros specialistai gali įvairiais būdais parduoti savo produktus klientams. Dažniausiai rinkodaros specialistai naudojasi savo prekių ir paslaugų pasiūla su pelninga nuolaida. Kadangi klientai nelabai žino, kaip protinė aritmetika iš tikrųjų veikia, jie patenka į rinkodaros specialistų gudrybes ir perka nereikalingus pirkinius.
  • Psichinė apskaita netgi padeda rinkodaros specialistams sukurti stiprią klientų bazę.
  • Naudodamiesi protine apskaita, investuotojai gali sudaryti taupymo biudžeto planą kiekvienam mėnesiui ir sužinoti, kaip paskirstyti savo turtą. Tai taip pat leidžia investuotojams reguliariai peržiūrėti savo turtą.

Psichikos apskaitos šališkumas finansuose

Pinigai nėra vienodi visose fizinėse sąskaitose. Pavyzdžiui, pinigai taupomojoje sąskaitoje traktuojami skirtingai, palyginti su pinigais, kurie laikomi tarpininkavimo sąskaitoje. Pinigų paėmimas iš kaupiamosios sąskaitos gali būti nepatogus pasirinkimas, palyginti su trumpalaikiais nuostoliais, patirtais dėl investicijų.

Asmenys gali pakenkti savo finansinei pažangai, daugiau išleisdami tam tikras įplaukas, pvz., Mokesčių grąžinimus, premijas ir pan. Asmenys gali prarasti pelną, jei apskritai moka savo žemo tarifo skolas greičiau nei reikia, užuot investavę tuos pačius pinigus ir gaudami pinigus. geriau iš to grįžta.

Psichinė apskaita investuojant

Asmenys gali nepastebėti apsvarstyti psichinių sąskaitų rizikos ar sąsajų, kai nustato kiekvieną tikslą ir turtus, kurie turėtų būti naudojami siekiant kiekvieno tikslo, atsižvelgiant į atskirą psichinę sąskaitą.

Tai gali sukelti portfelius, kurie yra labai panašūs į daugiasluoksnę turto piramidę, užuot žiūrėję į portfelius kaip vieną.

Privalumai

Toliau pateikiami psichinės apskaitos pranašumai -

  • Tai gali padėti asmeniui pasiekti su investicijomis susijusius tikslus. Kai tam tikra pinigų suma yra investuojama į pensijų sąskaitą, sąskaitos savininkas negali jų panaudoti išlaidų tikslais. Tokiu būdu jis / ji gali praleisti nereikalingas išlaidas ir sutaupyti tuos pačius pinigus ateičiai.
  • Tai padeda nustatyti ir klasifikuoti kiekvieną tikslą. Tai leidžia mažmenininkams, rinkodaros specialistams ir asmenims sutelkti dėmesį į kiekvieną tikslą.
  • Investuotojai retkarčiais gali peržiūrėti ir įvertinti savo investicijų rezultatus.
  • Tai padeda rinkodaros specialistams užmegzti tvirtus santykius su savo pirkėjais.

Trūkumai

Toliau pateikiami psichinės apskaitos trūkumai -

  • Tai verčia asmenis kitaip elgtis su pinigais, gautais iš skirtingų šaltinių. Asmenys gali pajusti norą išleisti paveldėtus pinigus greičiau, palyginti su pinigais, kurie uždirbami kaip atlyginimas.
  • Tai skatina asmenis leisti pinigus nenaudingiems dalykams ir veiklai.
  • Tai skatina asmenis laikyti per didelę pinigų sumą kaip neatidėliotiną situaciją grynaisiais pinigais, užuot investavę tuos pačius pinigus arba naudodami tuos pačius pinigus su didelėmis palūkanomis.
  • Tai lemia finansinį nelankstumą, kai asmenys negali realizuoti ir koreguoti savo tikslų ir biudžeto, remdamiesi atnaujinta finansine informacija.

Išvada

Protinės apskaitos teoriją pristatė Nobelio premijos laureatas Richardas Thaleris 1999 m. Koncepcijoje nurodoma pinigų pakeičiamumo funkcija. Premijos, gimtadienio pinigai, mokesčių grąžinimas, loterijos laimėjimai, jau išleisti pinigai ir kt. Yra keli protinės apskaitos pavyzdžiai. Pinigų tvarkymas gali būti nevienodas visose fizinėse sąskaitose.

Su einamojoje sąskaitoje laikomais pinigais bus elgiamasi kitaip, nei su pinigais, išleidžiamais akcijoms ir vertybiniams popieriams. Asmenys gali išleisti premijas, gimtadienio pinigus, mokesčių grąžinimą ir pan., Kad pirktų daugiau nereikalingų pirkinių, užuot naudoję tuos pačius investavimo tikslais. Psichinė apskaita turi būti protingai naudojama siekiant finansinio lankstumo, kad dalyviai galėtų tinkamai suderinti savo finansinius tikslus.