seychellesartprojects.org

Kas yra kainomis pagrįsta kainodara?

Sąnaudomis pagrįstą kainodarą galima apibrėžti kaip kainodaros metodą, kai tam tikra visų išlaidų procentinė dalis pridedama prie produkto savikainos, siekiant nustatyti jo pardavimo kainą, arba, kitaip tariant, tai reiškia kainodaros metodą, kai pardavimo kaina yra nustatomas pridėjus pelno procentą prie produkto pagaminimo išlaidų.

Paaiškinimas

Tai požiūris į kainodarą, kuris apima produkto gamybos, platinimo ir pardavimo išlaidas, pridedant teisingą grąžos normą, kad būtų kompensuotos įmonės pastangos ir rizika. Tai yra paprastas būdas apskaičiuoti produkto kainą, apskaičiuojant visas išlaidas, kuriomis pridedamas norimas pelnas, siekiant nustatyti galutinę pardavimo kainą.

Kainomis pagrįsta kainų klasifikacija ir formulės

1 - „Kaina plius“ kainos

Tai paprasčiausias produkto kainos nustatymo metodas. Taikant kainos ir pliuso kainų nustatymo metodą, prie kainos nustatymo pridedama visų išlaidų (kaip pelno) procentinė dalis, dar vadinama žymėjimo procentais, prie visų išlaidų (kaip pelno). Tarkime, kad, pavyzdžiui, ABC organizacija padengia 100 USD už produkto vienetą vieneto kainą. Produktas prideda 50 USD už vienetą kaip „pelnas“. Tokiu atveju galutinė organizacijos produkto kaina būtų 150 USD. Šis kainodaros metodas taip pat vadinamas vidutinių kaštų kainodara ir dažniausiai naudojamas gamybos organizacijose.

Formulė apskaičiuoti kainomis pagrįstą skirtingų tipų kainodarą yra tokia:

Kaina = vieneto kaina + numatoma išlaidų grąžos procentinė dalis

2 - žymėjimo kainos

Tai reiškia kainodaros metodą, kai fiksuota produkto kainos procentinė dalis arba procentinė dalis pridedama prie produkto kainos, kad gautų produkto pardavimo kainą. Antkainio kainos yra labiau paplitusios mažmeninėje prekyboje, kai mažmenininkas parduoda produktą, kad gautų pelną. Pvz., Jei mažmenininkas paėmė iš didmenininko produktą už 100 USD, tada jis gali pridėti 50 USD antkainį, kad gautų pelną.

Kaina = Vieneto kaina + Antkainio kaina

Kur,

Antkainio kaina = vieneto kaina / (norima pardavimo grąža)

# 3 - Nenuostolių kainų nustatymas

Lengvųjų kainų atveju įmonė siekia maksimaliai prisidėti prie pastoviųjų sąnaudų padengimo. Tai aktualu, ypač tose pramonės šakose, kuriose yra didelės pastovios išlaidos, pavyzdžiui, transporto pramonėje. Čia bus nustatytas pardavimo lygis, kurio reikės atitinkamoms kintamosioms ir pastovioms sąnaudoms padengti.

Kaina = kintamos išlaidos + fiksuotos išlaidos / vieneto pardavimas + norimas pelnas

# 4 - tikslinė pelno kainodara

Šiuo atveju kainos nustatomos pagal konkretų pelno ar grąžos lygį, kurį ji nori uždirbti iš investicijos.

Kaina = (bendra kaina + norima investicijų grąžos procentinė dalis) / parduotų vienetų skaičius

Kainomis pagrįstos kainodaros pavyzdžiai

Įmonė parduoda prekes turguje. Ji nustato kainą, pagrįstą kainomis. Kintamosios išlaidos vienetui yra 200 USD, o fiksuotos išlaidos - 50 USD. Pelno antkainis yra 50% išlaidų. Apskaičiuokite vieneto pardavimo kainą.

Čia pardavimo kaina bus apskaičiuojama remiantis kainų plius kainomis.

Tai bus 375 USD.

Svarba

Kiekviena organizacija siekia gauti pelną iš savo verslo. Pelnas nustatomas pagal jo produkto ar paslaugos pardavimo kainą. Tai ne visada didesnis pelnas. Produkto paklausa kiekvienu kainos tašku taip pat yra svarbi nustatant gaunamas pajamas ir pelną.

Skirtumai tarp kainomis pagrįstos kainodaros ir verte pagrįstos kainodaros

Skirtumai tarp kainu pagrįstos kainodaros ir verte pagrįstos kainodaros yra šie:

Pagrindas		Kainos pagrįstos kainomis		Vertybe pagrįsta kainodara
Dėmesys		Nustatant kainą, didžiausias dėmesys skiriamas įmonės situacijai.		Nustatant kainą, didžiausias dėmesys skiriamas klientams.
Kainos		Tai kainuoja nuo kainos žemiausios ribos iki viršutinės kainos; Rinkos būklė lemia, kur tarp grindų ir lubų įmonė nustato kainą.		Jei jis naudojamas, įmonė nustato kainodarą intervale, kurį nustato klientai, norintys mokėti. Paprastai kaina yra didesnė.
Privalumai		Tai lemia konkurencingas kainas. Įmonės, naudojančios šią strategiją, greičiausiai pritrauks vartotojus, kurie ieško nebrangių produktų ir paslaugų.		Jis dažnai uždirba didelį pelną iš kiekvienos parduotos prekės, tačiau kai kurie vartotojai gali būti nenorintys mokėti didelės kainos ir pirkti iš konkurentų.

Privalumai

1. Tiesioginė ir paprasta strategija;
2. Užtikrinti pastovų ir pastovų pelno generavimo greitį;
3. Ji nustato pagaminto individualaus produkto kainą pagal vieno pirkėjo specifikacijas;
4. Didžiausių leistinų gaminių gamybos išlaidų nustatymas, jei bus nustatyta galutinė pardavimo kaina.

Trūkumai

1. Tai gali sukelti produktų, kurių kaina yra maža.
2. Neatsižvelgiama į pakeitimo išlaidas.
3. Sutarties išlaidos viršijamos.
4. Produkto savikaina viršija.
5. Šis metodas gali ignoruoti alternatyvias investicijų išlaidas.
6. Šis požiūris kartais gali ignoruoti vartotojo vaidmenį visoje rinkoje.

Išvada

Taigi sąnaudomis pagrįstą kainodarą galima vadinti kainodaros metodu, kuris apskaičiuoja produkto kainą, pirmiausia apskaičiuodamas produkto, į kurį pridedamas norimas pelnas, kainą, o rezultatas yra galutinė pardavimo kaina.